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Capitulo 5 - Diferenciación de Mercado y posicionamiento - Coggle Diagram
Capitulo 5 - Diferenciación de Mercado y
posicionamiento
El poder de la estrategia en los negocios y marketing
Estrategia de adaptación
Estrategia de posicionamiento
estrategia de innovación
Estrategia de reinvención
Tipos de mercado
Criterios de segmentación
Geográfica
Demográfica
psicográfica
Conductual
Por industria
Por producto
Criterios para la selección de un segmento o nicho de mercado
Volumen y crecimiento del segmento
atractivo estructural del segmento
Objetivos y recursos de la compañia
Selección de una estrategia de cobertura de mercado
Recursos de la compañia
Variabilidad del producto
Etapa del producto en el ciclo de vida
variabilidad del mercado
Estrategia de venta de los competidores
Selección de los segmentos del mercado
a) Mercadotecnia no diferenciada
Mezcla de Mercadotecnia de la compañia
Mercados
Ventajas
Coste minimo de publicidad
no hace falta dedicar tiempo en investigación
Deventaja
Dificultad de poder satisfacer correctamente las necesidades de los clientes.
b) mercadotecnia diferenciada
Mezcla de mercadotecnia de la compañia 1
segmento 1
Ventajas
Coste es elevado publicidad, variedad de recursos para posicionarse.
Deventaja
Satisfacción de cualquier cliente en sus necesidades
c) mercadotecnia concentrada
Mezcla de mercadotecnia de la compañia
Segmento 1
segmento 2
segmento 3
Ventajas
Puede satisfacer adecuadamente las necesidades de sus cliente
Desventajas
Fragilidad en la demanda por el cambio constante en las preferencias, intereses y gustos del consumidor.
Tu marca
Lugar
que lugar ocupa en el mercado
Rango
como le va al producto frente a sus competidores
Actitud
como queremos que los clientes piensesn sobre la oferta y los beneficios
Resultados
que debemos hacer para garantizar que el producto o servicio brinde en el posicionamiento que seleccionamos
Estrategias de posicionamiento para una ventaja competitiva
Cada empresa debe diferenciar su oferta con ventajas competitivas como;
Atributos del producto
Necesidades que satisfacen o beneficios
Ocasiones de utilización
Ciertas clases de usuarios
Contra un competidor
Alejandolo de los competidores
Para diferentes clases de productos
Ejemplos
Personalización
Crear comunidad
Programa de fidelización
Alianzas
Valores de la marca
Imagen de la marca
Influir en la percepción
Influencers
Beneficios de la estrategia de diferenciación
Fortalece tu imagen corporativa
Mejora tu margen de utilidad
Genera relaciones duraderas con tus clientes
Refuerza tu estrategia de marca
Diferenciación
Cualidad o accidente por el cual algo se distigue de otra cosa
Caracteristica unica
3 estrategias genéricas para competir
Liderazgo de costos
Se busca obtener ventajas ofreciendo el precio mas bajo por un determinado producto
Diferenciación
Se busca obtener ventaja ofreciendo un producto con un valor unico en el mercado
Enfoque
Se compite en un segmento del mercado con bajos costos o a traves de diferenciación