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VPC Framework & Business Model, 組員 (國企二111212009林映學, 國企二111212033施玉琪,…
VPC Framework & Business Model
績效指標
競爭優勢:表現的
比
同業平均來得好
三面向
創造多少經濟價值
會計上的獲利能力
杜邦恆等式
ROE＝
ROS淨利率
S/A資產周轉率
(1+D/E)債權:股數(財務槓桿)
ROCE資本運用報酬率
ROS銷售報酬率
每1元的銷售收入，產生多少營業利潤
Sales/Capital Employed運用資本周轉率
Receivable Turnover應收帳款周轉率
PPE Turnover固定資產周轉率
Cash Turnover現金周轉率
ROR
創造多少股東價值
缺點
僅單衡量一構面
公司表現
BSC平衡積分卡
簡化策略地圖
顧客構面
⬆️
準時、低價格，使消費者增加
⬆️
內部流程構面
控制起飛周轉時間等
財務指標
成本下降→收入增加→獲利能力上升
學習成長構面
地勤人員作業一致性
選擇價值
Real options
資產設備
創造未來營收
Financial options
執行價格的風險利率
商業模式
VPC
VPC 是什麼
Price
取決於市場架構
完全競爭市場
寡占市場
獨佔市場
壟斷性競爭市場
Cost
成本的結構
沉沒成本
機會成本
固定成本
製造費用
變動成本
原料成本
人工成本
Value
給客戶的價值
如何增加收益
增加 value
創新
增加 Price
降低 Cost
很難降
價格不變的情況下，只會增加公司利益
如何提升價值?
價值主張
滿足未被滿足的需求
好不好替代/可否創造互補性價值
市場規模、現有用戶數、滲透率
未解決的痛點
商品/服務的價格彈性
常見作法
STP
Targeting市場目標
鎖定目標客群定客製化的行銷策略
Positioning 市場定位
建立品牌形象，提升品牌認知
Segmentation市場區隔
依分類找到目標市場
4P
Product新產品開發、產品導入
Price價格模式
營收來源
Place通路
實體/虛擬
Promotion促銷、廣告宣傳
價值創造
Cost
企業價值鏈
支援價值活動
讓主要價值活動運作
資訊系統
人力資源
財務
運營管理
研發
主要價值活動
材料投入
組裝
生產
販售
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AFC
市場結構
完全競爭市場
壟斷性競爭市場
寡佔市場
獨佔市場
組員
國企二111212009林映學
國企二111212033施玉琪
國企二111212051黃業皓
管學三110251012陳玟伃
資管四109213076黃郁庭
能力、知識難以模仿、替代
競爭力來源沒有反映在會計指標上
造成市場上對不同廠商估值的差別(book value)僅30%
消費者剩餘
客戶利益
生產者剩餘
公司利益
多
少
小
大
簡單
困難
大
小
落後指標
若要看未來表現
EVA
無形資產無法被衡量
EVA=NOPAT-WACC×K
NPV
V=Σ[Ct/(1+Rwacc)^t]
消費能力高、尋找「第三空間」的族群
根據不同國家、城市的風土民情設計建築，根據飲食習慣提供不一樣的商品服務
< 每個階段都會產生成本、費用 >
AVC
×
×
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⬆️
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廠商數量
定價能力
商品
進入障礙
ex:星巴克
依據地理位置、人口型態、生活習慣、消費行為
同質性高
非同質性
ex:航空業
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競爭程度
同質/異質
部分異質
辦公室與住家以外的第三種空間選擇，
為顧客提供高雅的氣氛和高品質的咖啡與餐點，
讓『喝星巴克的咖啡』成為一種時尚
不同公司達到差不多ROE的方法不一樣
問題
評估一個廠商績效的好壞，
不能只單看某時期的橫切面，
而是看時間的趨勢
舉例
