Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chính sách giá - Coggle Diagram
Chính sách giá
Chiếc lược điều chỉnh giá
Chiết khẩu
Hỗ trợ giá
Định giá phân khúc
Định giá tâm lý
Giá tham chiếu
Định giá khuyến mãi
Định giá theo địa lý
Định giá động
Định giá quốc tế
Các yếu tố bên ngoài
Cầu- Đường cầu
Đường Cầu
Cầu không co giãn
Cầu co giãn
Các yếu tố môi trường khác
Nền kinh tế
Phản ứng của đại lý
Chính phủ
Mối bận tâm của XH
Cầu- Độ co giãn của cầu theo giá
Các phương pháp định giá
Định giá dựa trên giá trị khách hàng
Định giá giá trị tốt
Định giá giá trị gia tăng
Định giá dựa trên cạnh tranh
Định giá dựa trên chi phí
Chi phí biến đổi/Biến phí + Chi phí cố định= Tổng chi phí
Chi phí tại các mức giá khác nhau
Đường cong kinh nghiệm
Định giá cộng vào chi phí
Định giá theo điểm hòa vốn
Khái niệm và vai trò của giá
Khái niệm
Giá cả= số tiền được tính cho một sản phẩm hay một dịch vụ
Giá cả= Tổng giá trị mà khách hàng trao đổi/từ bỏ để đạt các lợi ích từ việc sở hữu hay sử dụng một sản phẩm, dịch vụ.
Vai trò
Là thành phần duy nhất trong phối thức Mar tạo ra doanh thu
Là 1 trong những thành phần có tính linh hoạt nhất
Là công cụ chiến lược chủ yếu để tạo ra và thu hồi giá trị từ khách hàng
Có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tài chính của DN...
Định giá sản phẩm mới
Định giá hớt váng thị trường
DN bán ít SP hơn nhưng thu được
nhiều lợi nhuận hơn
Điều kiện áp dụng
Là việc thiết lập giá cao cho 1 SP mới để hớt từng lớp doanh thu cao nhất từ các phân đoạn thị trường sẵn sàng trả giá cao
Định giá thâm nhập thị trường
Là việc thiết lập 1 mức giá thấp cho SP mới để thu hút 1 lượng lớn người mua và đạt được thị phần lớn
Thâm nhập thị trường nhanh chóng và sâu rộng
Điều kiện áp dụng
Quyết định thay đổi giá
Thay đổi giá chủ động
Chủ động giảm giá
Chủ động tăng giá
Thay đổi giá bị động