Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
47期営業戦略 - Coggle Diagram
47期営業戦略
GPO
既存案件
北楡
江別谷藤
森山病院
新札幌循環器
市場の概況
病院発競合の台頭（大谷地商事）
→ 市場の立ち上がり、共同購買の認知度上昇
2024年度、薬価の交渉難度は上昇中
病院単体での交渉では薬価が下がらない
競合
メディシス
大谷地商事
会社としての課題
価格競争力（vs. 大谷地商事）
早期の優良ユーザーへの接触・提案
共同購買アレルギー（不信感・卸への気遣い）への応酬話法
道内病院の実績積み上げ
コスト削減商材とのシナジー
案内済み病院への再提案
手数料スキームと二次卸スキーム
SPD導入病院への提案
発信力
顧客の状況
卸との付き合い（モロオ、ほくやく）
薬剤部長への集権化
病院の経営難
→ コスト削減意識の増大
当社のことを信用できない。
事務長：
薬のことは薬剤部に任せている。
医師が関わることだからあまりやりたくない。
医業費用のうち、
50％が人件費、
20％が材料費（診療材料＋薬剤）
20％が外注費
2021年から3年目。事務長が交代している医療機関もある。
営業上の問題点
そもそも話に乗ってくれる事務長が少ない。
薬剤部に話して進むケースはもっと少ない
どのような話題の展開で、興味を持ってもらえるか
成功事例／失敗事例の共有
レンタル
計画／達成見込み
課題
新規先の満了情報把握（ローラー）
優良ターゲット先の選定
→ ジュージ、アルメックス先
→ 与信良好先
日額・通常スキームの確立
新規先の獲得
老健／慢性期病院／小規模病院／地方病院
既存先に依存した収益体質
新規先に対する当社切替のメリット
最近のトレンド情報提供
今期案件
北海道消化器
及川医院
フクダクリニック
その他案件
砂川市立
麻生脳外
市立旭川
市場の現況
歴史
2011年 地デジ化による入替
→ 13年経過
2019年 消費税増税駆け込み
→ 5年経過
2018年 満了入替
→ 6年経過
日額性への意向
入院セット業者の参入
情報端末の需要増
物販
計画／達成見込み
その他案件
北楡：建替えがらみ
天使：Wi-Fi
北海道泌尿器：電カル
佐野：床頭台
今期案件
江別すずらん（電カル）
札幌秀友会（ユカリアタッチ）
旭川医大（Wi-Fi）
及川医院（EASYVIEW）
市場の概況
大型医療機器はコロナ助成金を活用した更新済み
建替えによる機器更新
医療DXの推進（バイタル連携／勤怠システム／スマホ／etc.）
電カルの更新（定期）
電カルの導入（新規）
経営難（アフターコロナ、診療報酬改定、エネルギー高騰）
→ 更新の見送り、コスト削減への意識増
課題
電カル／Wi－Fi／DX関連システムの需要への対応
→ ME・コンサルとの連携
→ 製品の勉強会・情報収集
コスト削減機器／システムの提案
→ Kenes、VS-1、節水システム、LED提案、（GPO）
コスト削減機器／システムの情報収集
コンサル
先期案件
江別すずらん／医事課強化
新札幌循環器／環境調査、基本構想
江別市立／市民アンケート
天使／医師の働き方改革
今期案件
勤医協中央病院：医師の賃金改定コンサル
新札幌循環器：建替え、移転、収益改善
石狩幸惺会：中間管理職研修
市場の概況
アフターコロナによる病床稼働の減少
医師確保難
診療報酬改定による病床機能見直し
医師の働き方改革、賃金ベースアップへの対応
閉院、統合、M＆A、ファンドグループ化病院の増加
競合
日本経営
北海道共創パートナーズ
チームアップ
吉岡経営センター
シス環／医療開発／レオクラン／シップ
課題
床頭台／医師紹介会社というイメージ払拭
営業担当と病院事務長との関係
経営層への面談機会の獲得
コンサル会社としてのブランド／認知向上
道内実績の積み上げ
コンサルニーズの確認
当社主催セミナーのフォロー
金融機関との連携
市場ニーズの再認識
コンサル商材の洗練
建替え
既存案件
北楡
秀友会
競合
シップ／シス環／医療開発
日本経営
その他案件
東苗穂
新札幌循環器
白老町立病院
市場の概況
建築単価高騰による計画中止
公立病院の移転増加
ダウンサイジング／建築コスト圧縮の需要増
病院の老朽化／建替え需要増
修繕／改築需要の増加
課題
道内／全国実績の積み上げ
建替え情報の早期獲得
銀行との提携
会計事務所との提携
病院経営層との面談機会獲得
エリア病院の築年数、建替え需要把握
土地情報の獲得
建築コスト圧縮ノウハウ
病院修繕／改築需要への対応
その他
サクシード
ルフト
リスク
事務長求人
継承
既存案件
おおやま整形（東区）
おおぐろ耳鼻咽喉科（江別）
えべおつFCL（江部乙）
北海道案件
長都内科（居抜き）
くみた子どもCL（千歳）
高村内科（小樽）
課題
継承案件の増加
紹介
DtoD問合せ（月1件）
タイムリーな対応
継承セミナー
開業希望医のアクティブ化
登録Dr.へのメルマガ
継承物件サイトの更新
開業希望Dr.の精査、状況確認
優良継承物件の増加
会計事務所との連携
開業希望医の科目／エリア／時期把握
医薬品／機械卸との連携
銀行との連携
開業
今期案件
丸尾先生奥様（皮膚科）
北海道案件
平田先生（消化器）