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Comunicación - Coggle Diagram
Comunicación
RP
Objetivo
Público interno
Público externo
Promociones
Interna
Estrategia push
Externa
Estrategia pull
Objetivos de las promociones de venta
Al consumidor final
Inducir a probar el producto
Propiciar el uso repetitivo de un producto
Conseguir ventas múltiples o más frecuentes
Introducir producto nuevo/mejorado
Introducir nuevos envases o tamaños
Neutralizar la publicidad y
promoción de ventas
de la competencia
Capitalizar eventos estacionales,
geográficos o especiales
Animar a comprar + de 1 producto,
combinarlos o producto + caro
A intermediario
Precios especiales
Incrementar o reducir inventario
Expandir/ mejorar la
distribución de productos
Motivar vendedores, concesionarios,
representantes y mayoristas
Promoción del fabricante a vendedores
Al vendedor
Objetivos
Más pedidos
A prescriptores
Que se conozca el producto
Conseguir que recomiende
Mejorar la imagen de la marca
Fidelización
Desarrollo estándar promociones de ventas
Fases
Aumento
Saturación
Recuperación
Clasificación técnicas promocionales
Consumidor final
P. de precio
P. en especie
P. selectivas
