Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 5: Chiến lược cấp doanh nghiệp, Trần Thị Minh Anh - 21207100062 …
Chương 5: Chiến lược cấp doanh nghiệp
Chiến lược tăng trưởng
Chiến lược tăng trưởng tập trung
3 giải pháp
Thâm nhập thị trường: Làm tăng thị phần cho sản phẩm/ dịch vụ hiện tại trong thị trường hiện tại bằng các nỗ lực tiếp thị lớn hơn
Tăng chi phí quảng cáo, chào hàng rộng rãi, khuyến mãi ....
Áp dụng: Thị trường chưa bão hòa, thị trường đầy tiềm năng. Nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ tăng.
Phát triển thị trường: Là chiến lược tìm cách tăng trưởng thông qua việc thâm nhập vào các thị trường mới (khách hàng mục tiêu mới, khu vực địa lý mới) để tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ hiện tại doanh nghiệp đang sản xuất hay cung ứng.
Tìm kiếm các thị trường trên địa bàn mới, tìm khách hàng mục tiêu mới, tìm giá trị sử dụng mới của sản phẩm
Áp dụng: DN có các kênh phân phối mới đáng tin cậy, chất lượng. DN đạt được sự thành công trên thị trường hiện tại
Phát triển sản phẩm: Là chiến lược chủ đạo đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm hoặc thị trường hiện có
Bổ sung thay thế các tính năng sản phẩm cũ, cải tiến chất lượng, cải tiến kiêu dáng, thêm mẫu mã mới.
Áp dụng: SP và dịch vụ đã vào giai đoạn "chín muồi" ,DN cạnh tranh trong 1 ngành có những phát triển công nghệ nhanh chóng
Chiến lược tăng trưởng hội nhập
Là chiến lược tăng trưởng bằng cách sở hữu hoặc gia tăng khả năng kiểm soát nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc đối thủ cạnh tranh của DN.
Hội nhập dọc: Là chiến lược mà doanh nghiệp tự đảm nhận sản xuất và cung ứng các yếu tố đầu vào cho quá trình sản xuất( hội nhập dọc ngược chiều) hoặc tự giải quyết khâu tiêu thụ sản phẩm của mình (hội nhập thuận chiều).
Chiến lược hội nhập theo chiều ngang là loại chiến lược nhằm tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soát của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa
Chiến lược tăng trưởng đa dạng hoá là chiến lược thực hiện nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh trên các thị trường khác nhau (tham gia vào những ngành khác có liên quan hoặc không liên quan với ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp).
Đa dạng hoá theo chiều ngang là chiến lược tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng vào thị trường hiện tại với những sản phẩm dịch vụ mới mà về mặt công nghệ không liên quan đến sản phẩm
hiện tại.
Đa dạng hóa đồng tâm là chiến lược tăng trưởng bằng cách thêm vào sản phẩm, dịch vụ mới có liên quan với sản phẩm, dịch vụ hiện có để cung cấp cho khách hàng hiện tại.
Các hoạt động SX mới phát triển vẫn liên quan đến hoạt động SX chính của công ty về khách hàng, công nghệ, phân phối, quản lý và nhãn hiệ
Đa dạng hoá không liên quan là tìm cách tăng trưởng bằng cách hướng tới các thị trường mới với các sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan đến các sản phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất
Chiến lược suy giảm
Là chiến lược tìm cách giảm quy mô hoặc mức độ đa dạng hoá các hoạt động của doanh nghiệp để củng cố hay bảo vệ những phần còn lại của mình trước những bất lợi của điều kiện cạnh tranh (đối với
các hoạt động không còn lợi thế cạnh tranh, sức hấp dẫn trên thị trường kém
Cắt giảm chi phí
Công ty tổ chức lại/củng cố hoạt động thông qua việc cắt giảm chi phí và tài sản để cứu vãn tình thế doanh số và lợi nhuận đang bị sụt giảm
Chiến lược xem xét hay tổ chức lại, khi việc thu hẹp bớt hoạt động nhằm tập trung củng cố thế mạnh đặc biệt/ ngành, lĩnh vực mũi nhọn của công ty
Thu hồi vốn đầu tư
Bán đi một bộ phận, một chi nhánh, một phần công ty hoạt động không có lãi hoặc đòi hỏi quá nhiều vốn hoặc không phù hợp với các hoạt động chung của công ty để tăng vốn cho các hoạt động khác.
Doanh nghiệp đa dạng hóa vốn đầu tư nhưng một trong các đơn vị kinh doanh của nó đã quá tồi tệ hoặc không có triển vọng
Kết quả của việc thu hồi vốn đầu tư dẫn đến việc phân bố lại các nguồn lực để làm sống lại các doanh nghiệp hoặc tạo ra các cơ hội kinh doanh mới.
Thu hoạch
Kết quả của việc thu hồi vốn đầu tư dẫn đến việc phân bố lại các nguồn lực để làm sống lại các doanh thu những gì còn có thể bán được trong thời gian trước mắt.
Giải thể/ thanh lý:
Chấm dứt sự tồng tại của DN
Bán tất cả các tài sản của đơn vị
Chấm dứt hợp đồng vĩnh viễn với người lao động
Chiến lược ổn định
Chiến lược ổn định là chiến lược duy trì quy mô sản xuất kinh doanh cũng như thế ổn định của mình trong thời kỳ chiến lược.
Áp dụng:
Doanh nghiệp không có điều kiện tiếp tục phát triển bền vững.
Hoạt động kinh doanh chững lại.
Chi phí mở rộng thị trường cao quá phạm vi có hiệu quả.
Gặp các biến động bất thường trên thị trường
Trần Thị Minh Anh - 21207100062
ĐHQT15A2CL