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PLAN DE VENTAS, Mapa mental, Kennia Ramírez Pérez 401 Desarrollo…
PLAN DE VENTAS
Analisis de situacion
Revisar
Características del mercado
Competencia
Averiguar puntos
Fuertes
Debiles
Ventas
Costos
Beneficios
Sistemas de distribución
Diagnostico inicial
Establecimiento de metas y objetivos
Establecer
Metas
Objetivos organizacionales
Claros
Congruentes
Plantee estrategias
Alcanzar
Resultados previstos
Determinación del potencial de mercado
Determinar
Ventas
Máximas de la industria
potencial de mercado
máximas de la compañia
Potencial de ventas
Elaborar
Mejores pronósticos
Pronostico de ventas
Formulas de calculo
determina valor
Periodos
Tiempo Proyección
Metodos
Subjetivos
Expectativas
Experiencia
Objetivo
Estadisticas
Software especializado
Pasos
Revisión y análisis
Comunicación
Metas de ventas
objetivos de ventas
Identificar
Oportunidades especificos
Problemas específicos
Desarrollo asignación
Preliminar de recursos
Preparar
Presentación del presupuesto
Aplicación
Presupuesto
Entrega periódica
Seleccion de estrategias
Elegir la mejor
Estrategia de
Crecimiento
Portafolio de negocios
Enfoque hacia el publico
Desarrollo de actividades
Difine
Actividades
Tareas
Programas
Proyectos
Necesarios
Ejecución de estrategias
Control del plan
Definición
Estanderes
Medidas de desempeño
KPI
Plan
Control de acciones
Correctivas
Asegura estrategia
Ejecutada
Conforme lo planeado
Asignación de recursos
Estrategias elegidas
Determina actividades
Establece
Asignación respectiva
Ejecución
Mapa mental
Kennia Ramírez Pérez
401
Desarrollo Organizacional
