Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC MARKETING:ĐỊNH HƯỚNG KHÁCH HÀNG - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC MARKETING:ĐỊNH HƯỚNG KHÁCH HÀNG
Phân khúc thị trường
Thị trường tiêu dùng
Phân khúc nhân khẩu học
Phân khúc thu nhập
Phân khúc địa lý: chia thị trường thành những đơn vị địa lý khác nhau để phù hợp với yêu cầu riêng của từng khu vực
Phân khúc tâm lý
Phân khúc hành vi
Theo dịp
Theo kiểu tìm kiểm lợi ích
Tình trạng của người sử dụng
Lòng trung thành
Tỉ lệ sử dụng
Thị trường kinh doanh
Thị trường quốc tế
Phân khúc liên thị trường
Chính trị và pháp lý
Địa lý
Kinh tế
Văn hoá
Những yêu cầu với việc phân khúc hiệu quả
Tính khả thi : có thể thiết kế và thực hiện các chương trình hiệu quả dể thu hút và phục vụ các phân khúc
Tính tiếp cận được: nhận biết và phục vụ tốt
Tính đo lường được: quy mô và hiệu quả
có thể phân biệt được:
Có quy mô đáng kể
Các bước thiết kế chiến lược Marketing
2: Lựa chọn thị trường mục tiêu
Khác biệt Hoá
1.Phân khúc thị trường
4.Định vị
sự phát triển của chiến lược Marketing
Chiến lược Marketing : là sự lí luận về Marketing mà dựa trên đó công ty hy vọng tạo ra được giá trị cho khách hàng và đạt được các mối quan hệ
Chiến lược: là tập hợp các quyết định về các mục tiêu dài hạn và các biện pháp cách thức con đường dạt đc mục tiêu
Chiến luoc đại trà=> chiến lược marketing đa dạng sản phẩm=> chiến lược marketing mục tiêu
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Đánh giá phân đoạn thị trường
Quy mô và tốc độ phát triển của thị trường
tốc độ tăng trưởng
lợi nhuận
Doanh thu
Tính hấp dẫn của cấu trúc đoạn thị trường
Lựa chọn thị trường
Các chiến lược
Marketing phân biệt
Chuyên môn hoá thị trường
Chuyên môn hoá lựa chọn
Chuyên môn hoá sản phẩm
Marketing tập trung
Marketing Không phân biệt được
Marketing vi mô
Marketing Địa phương
Marketing cá nhân
Thị trường mục tiêu: là tập hợp những người mua có cùng chung những nhu cầu hay đặc điểm mà công ty quyết định phục vụ
Khác biệt hoá và định vị
các bước định vị:
Lựa chọn lợi thế cạnh tranh phù hợp
Lựa chọn một chiến lược định vị tổng quát
Xác định tập hợp lợi thế cạnh tranh (khác biệt hoá)
Truyền thông và phân phối các định vị đã chọn
Cách tiếp cận định vị sản phẩm:
Theo thuộc tính sản phẩm
Theo lợi ích sản phẩm
Theo dịp sử dụng
Bản đồ định vị