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Procesos administrativos, análisis de la función del departamento de…

- - - - Se debe acordar y estructurar el trabajo para cumplir con las metas de la
        empresa
    - - Es la etapa donde se definen objetivos, establecen estrategias para lograrlos y
        desarrollan planes para integrar y coordinar las actividades.
    - - Toda empresa cuenta con personal, el trabajar con personas y a través de ellas
        cumplir con los objetivos
    - - asegurarse de que los objetivos se están cumpliendo y que el trabajo se está
        llevando a cabo como debe ser.
- - - - Capacitación y desarrollo
      - Métricas y análisis
      - Herramientas y tecnología
      - Gestión de equipos de ventas
      - Proceso de ventas
- - - - Aplicación.
        
        Esta fase, llamada también de implantación, comprende la selección del personal de Aplicación.
        ventas adecuado
      - Evaluación y control.
        
        La fase de la evaluación implica elaborar métodos para observar y evaluar Evaluación y control.
        el desempeño de la fuerza de ventas
      - Formulación
        
        El programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno que enfrenta Formulación.
        la empresa