Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS, JORGE ADRIAN CRUZ RAMOS 4-C REFERENCIAS…

- - - - Definición
        
        Grupo de consumidores que responder de manera similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing.
      - Ejemplo
        
        En el mercado de automóviles, los consumidores que desean el automóvil más grande y más cómodo sin importar el precio constituyen un segmento de mercado: a quienes les importa sobre todo el precio y la economía de la operación constituyen otro.
- - - - Deeterminar el potencial de los segmentos y el grado en que se satisfacen
        
        El último paso consiste en calcular cuánta demanda (o ventas potenciales) representa cada segmento, la urgencia de la necesidad y la fuerza de la competencia.
      - En este paso el enfoque se centra en qué tienen en común los candidatos que comparten un deseo y qué los distingue de otros segmentos del mercado con deseos distintos.
- - - - La empresa debe determinar cómo diferenciar su oferta de mercado para cada segmento meta y qué posiciones desea ocupar en esos segmentos.
        
        Posicionamiento
        
        Arreglo de una oferta de mercado para ocupar un lugar claro, distintivo y deseable en relación con productos competidores en las mentes de los consumidores meta.
        
        Diferenciación
        
        Hacer en realidad diferente la oferta de mercado para crear un mayor valor para el cliente.
        
        Después de determinar su estrategia general de marketing, la empresa está lista para iniciar la planeación de los detalles de la mezcla de marketing
        
        4´P
        
        Producto
        
        Se requieren estrategias para decidir qué productos hay que introducir, para administrar los productos existentes en el tiempo y para desechar los productos que no son viables.
        
        Precio
        
        Poner el precio base para un producto es una decisión de marketing.
        
        Promocion
        
        Se necesitan estrategias para combinar los métodos individuales, como la publicidad, las ventas personales y la promoción de ventas en una campaña de comu- nicaciones integrada.
        
        Plaza
        
        Colocación del mercado
- - - - subdividir los mercados en segmentos por su localización (las regiones, países, ciudades y pueblos en donde vive y trabaja la gente).
        
        La razón es
        
        Que los deseos de los consumidores y el uso de los productos suelen relacionarse con una o más de estas subcategorías.
  - - - edad, sexo, etapa del ciclo vital de la familia, ingreso y educación.
  - - - examinar los elementos relacionados con la forma de pensar, sentir y comportarse de las personas.
        
        Personalidad
        
        Se describe por
        
        Examinar los elementos relacionados con la forma de pensar, sentir y comportarse de las personas.
        
        Estilo de vida
        
        Representa
        
        representa cómo se pasa el tiempo y qué convicciones se defienden sobre diversos temas sociales, económicos y políticos.
        
        Valores
        
        Son
        
        un reflejo de nuestras necesidades ajustadas a las realidades del mundo en que vivimos.
- - - - Esto permite
        
        adaptar la estrategia de marketing y oferta de productos o servicios según las características y necesidades de cada ubicación.
  - - - Cualquier empresa que vende a clientes empresariales de diversas industrias quiere segmentar su mercado por industrias.
    - - puede calcularse con factores tales como el volumen de ventas, número de empleados, número de instalaciones fabriles y número de oficinas de ventas.
    - - Algunas se apoyan en buena medida en sus departamentos de compras para controlar la entrada de información, reducir el número de alternativas y llevar a cabo las negociaciones.
    - - Todos los compradores quieren calidad, precios bajos y entrega a tiempo; sin embargo, en cada mercado hay grupos para los que uno de estos u otro criterio de compra es particularmente importante.
  - - - Se refiere
        
        contexto o situación en la que los clientes realizan una compra.
    - - Se refiere
        
        frecuencia con la que un producto o servicio es utilizado por un cliente en un período de tiempo específico.
    - - Se refiere
        
        proceso que sigue un cliente desde que surge la necesidad de adquirir un producto o servicio hasta que finalmente realiza la compra