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Tableau de bord les différent indicateur. - Coggle Diagram
Tableau de bord les différent indicateur.
Le Trafic
Une veille concurrentielle.
Une bonne image du PDV.
Avec des opérations commerciales.
Une façade et une enseigne attractive.
La politique commerciale
Avec une bonne communication.
Une bonne accessibilité.
Des vitrines attractives.
Le Taux de transformation
calcul
Nombre de tickets / nombre de visiteurs x 100
Merch
Mise en avant des produits.
Théâtralisation.
Facteurs d'ambiance.
Signalétique.
Vente
Soigner l'accueil.
Se montrer disponible.
Bonne connaissance des produits.
Gestion du flux.
Maîtrise des techniques de vente.
Augmenter le Taux de Transformation (TT)
Le panier moyen
Calcul
Chiffre d'affaires / Nombre de tickets
Augmente Le Panier Moyen (PM)
Merch
Mise en avant des produits.
Théâtralisation.
Cross merch.
Vente
Bonne connaissance des produits.
Montée en gamme.
Vente additionnelle.
l'indice de vente
Calcul
Nombre d'articles total vendus / Nombre de tickets.
Augmente L'Indice de Vente (L'IV)
Le Merch
Mise en avant des produits.
Théâtralisation.
Cross merch.
La vente
Bonne connaissance des produits.
Vente additionnelle.
La marge
Calcul
Marge Brut= Prix de vente HT - Coût d'achat
Comment augmenter la marge.
Ventes des produits les plus margés.
Réduire la démarque.
Demarque connue= (DC).
Démarque inconnue.
Revoir la fixation des prix.
Mise en avant des Marque de distributeur (MDD).
Baisser le taux de remise.
Réduire les charges du Point de Vente (PDV).
La Fidélisation
Fidéliser le client
Vendeur
Soigner la relation avec le client.
Assurer le suivi auprès des clients.
Connaissance du programme fidélité.
Proposition systématique du programme fidélité.
Professionnalisme.
PDV
Affichage des avantages du programme de fidélité sur la surface de vente
Veille sur la satisfaction client
Mise en place d'un programme de fidélité avantageux
Offre de parrainage
La Démarque
Diminuer la démarque
Connue
Limiter les quantités lors d'animation de dégustation.
Placer les produits fragiles dans des zones faciles d'accès.
Faire une rotation régulière.
Inconnue
Installer un systhème de surveillance.
Antivoler les produits.
Placer les produits sensibles à des endroits facilement visibles.