10 Techniques psychologiques d’Ikea pour augmenter les ventes
La localisation des magasins
Le magasin est diriger par des flèches afin de faire traverser aux consommateurs tous les rayons pour les donner envie d'acheter plus de choses que ils ont prévue
Monter ses meubles soi-même
IKEA a des éléments partout mit en valeurs afin de projeter les clients plus facilement
Le restaurent IKEA
La technique des labyrinthes
Les crayons et les carnets
La perte de la notion du temps
Les magasins sont implanter en dehors de la ville
Les flèches directionnelles
Les kits de montages sont simple et on peut faire monter soi-même. Il y a une étude qui montrent que les gens préfère payer plus cher mais être en capacité de le monter
Le magasin commence par la partie exposition pour traverser tous les meubles et a la fin par l'espace de stockage
Il y a aucune fenêtre a l’intérieure de IKEA ce qui poussent les consommateur a pas faire attention au temps et ce concentrer sur leur achat
Favoriser la tentation
IKEA utilisent les crayons pour faire retenir les références du produit que les clients ont aimés dans l'espace exposition
Il y a un restaurent avec les carte, plus d’1 milliard de ses célèbres boulettes de viande sont vendues chaque année
L'omniprésence des miroirs
IKEA fait ressortir le coté narcissique des clients et les faire sentir comme a la maison dans le but de faire ressortir des émotions positives pour mettre à l’aise les consommateurs.
La communication sensorielle
IKEA implantent des boulangerie et des snacks accoter des caisses afin de les faire sentir l'odeur qui se dégage des pâtisserie maison et transforme la passage en caisse plus agréable