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10 techniques psychologiques qui font d’IKEA un génie du marketing -…
10 techniques psychologiques qui font d’IKEA un génie du marketing
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. Les flèches directionnelles
Les flèches au sol indique la sortie du magasin donc les clients vont suivre les flèche et il vont passer par différent espace.
1. Monter ses meubles soi-même
IKEA propose un kits de montage simples et autonomes des différents meubles car selon une étude de l'université d'Harvard 63 % des personnes interrogées étaient prêtes à payer plus cher pour des meubles qu’elles sont en capacité de monter seules.
6. Favoriser la tentation
IKEA dispose ses petits éléments partout, pour les mettre en valeur, tous les articles sont mélangés et on ajoute a cela la peur de ne plus retrouver le produit se qui aide a franchir le pat.
9. L‘omniprésence des miroirs
IKEA met en place des miroirs un peu partout dans le magasin afin que les clients se sentent comme chez eux afin de faire ressortir des émotions positives pour mettre à l’aise les consommateurs.
10. La communication sensorielletext
IKEA implante des snacks et des boulangeries en face des caisse ainsi grâce a l'odeur que dégage les pâtisserie les passage en caisse se transforme en un moment agréables
3. La technique des labyrinthes
les magasin IKEA sont conçus afin que les acheteur quand il rentre dans le magasin il sont obliger de faire tous le tour du magasin pour sortir il ont donc un aperçut de tout les meubles et objets du magasin l'effort effectuer pour arriver du magasin augmente l'envie d'acheter.
2. La localisation des magasins
Les magasin sont généralement implanter en dehors des grandes villes afin que les consommateurs se déplace en voiture et se sente obliger de rentabiliser dont il vont acheter plus.
8. Le restaurant IKEA
IKEA a mis en place dans chacun de ses magasins, un restaurant avec une carte car d’après Ingvar Kamprad il est difficile de faire affaire avec quelqu'un qui a l'estomac vide.
5. La perte de la notion du temps
le magasin IKEA ne dispose d'aucune fenêtre afin que le client n'ai aucune notion du temps se qu'il les force a rester concentrer sur leurs achat.
7. Les crayons et les carnets
les acheteurs peuvent écrire les références des produits qu’ils ont aimés et le fait d'écrire la référence du produit favorise l'acte d'achat.