Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
10 Techniques psychologiques d'Ikea pour augmenter les ventes - Coggle…
10 Techniques psychologiques d'Ikea pour augmenter les ventes
Monter ses meubles soi même
Le modèle économique d’IKEA repose sur des kits de montage simples et autonomes des différents meubles.
La communication sensorielle
Ikea implante des boulangerie et snacks devant les caisses afin que le passage en caisse sois un moment agréable.
La technique des labyrinthes
Les magasins Ikea sont conçue pour commencer par la partie exposition et ce finissent par l'espace de stockage, ce parcours peut s'étendre à plus 1km ce qui donne l'envie de se récompenser en achetant.
La localisation des magasins
Les magasins sont implanter en dehors des grandes villes et donc on est obligés de se déplacer en voiture ce qui encourage à rentabiliser notre déplacement en achetant.
Favoriser la tentation
Ikea disposent ses petits bibelo pas chère à coter de meubles plus chère ainsi cela parait moins chère de plus s'ajoutent la peur de ne pas retrouver l'article.
Le restaurant Ikea
Les magasins Ikea ont chacun leurs restaurant afin de ne pas s'aventurer le ventre vide dans le long labyrinthe.
La perte de la notions de temps
Les magasins IKEA ne disposent de aucune fenêtre ce qui fait perdre la notions du temps des clients et leurs poussent à être concentrer sur leurs achats.
Les crayons et les carnets
les acheteurs peuvent écrire les références des produits qu’ils ont aimés dans l’espace exposition.
L'omniprésence des miroirs
en faisant apparaître leur reflet tout au long du parcours cela permet de faire ressortir des émotions positives pour mettre à l’aise les consommateurs.
Les flèches directionnelles
Le labyrinthe est complété par des flèches au sol afin de guider les acheteurs, les visiteurs y délèguent ainsi leurs prises de décision.