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10 techniques psychologiques d'Ikea pour augmenter les ventes
Monter ses meubles soi-même 🪑
Kits de montages simple et autonomes
La localisation des magasins 📍
Ses magasins sont généralement implantés en dehors des grands villes
La technique des labyrinthes
Les magasins IKEA sont conçus pour que les acheteurs commencent la visite par la partie exposition afin d’avoir un aperçu de tous les objets et meubles qui sont proposés.
Les flèches directionnelles ➡️
Le labyrinthe est complété par des flèches au sol afin de guider les acheteurs vers les différents espaces.
Favoriser la tentation
IKEA dispose ses petits éléments partout, pour les mettre en valeur, mais aussi afin d’aider les clients à se projeter plus facilement.
La perte de la notion du temps 🕜
Les magasins IKEA ne disposent d’aucune fenêtre.
Cette technique fait perdre aux consommateurs toute notion du temps et sont ainsi poussés à rester concentrés sur leurs achats.
Les crayons et les carnets
Les acheteurs peuvent écrire les références des produits qu’ils ont aimés dans l’espace exposition.
Le restaurant IKEA
IKEA a mis en place dans chacun de ses magasins, un restaurant avec une carte pour toute la famille.
L‘omniprésence des miroirs
C'est une stratégie qui fait ressortir le côté narcissique des clients en faisant apparaître leur reflet tout au long du parcours.
La communication sensorielle
L’implantation de snacks et de boulangeries en face des caisses.