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10 techniques psychologiques d'Ikea Ikea_logo.svg - Coggle Diagram
10 techniques psychologiques d'Ikea
Monter ses meubles soi-même
des kits de montage
simples et autonomes
modèle
économique
d’IKEA
La localisation des magasins
Généralement
implantés en dehors des grandes villes
, ce qui les obligera à déplacer les voiture et donc
rentabiliser leurs déplacement en achetant plus.
La technique des labyrinthes
les clients seront obligé de faire tout le tour du magasin pour accéder à leurs zones qui leurs intéressent. Cette technique favorise l'acheter impulsif et non prévue.
Les flèches directionnelles
Les flèches permettent aux clients de se repérer dans le magasin.
La perte de la notion du temps
Dans le magasin il n'y à pas de fenêtre, ce qui fait perdre la notion du temps aux clients.
Favoriser la tentation
IKEA dispose ses petits éléments partout, pour les mettre en valeurs. Les petits objets peuvent influencer les achats des clients.
Les crayons et les carnets
il s’agit surtout d’un moyen pour retenir les références. le fait d’écrire motive également l’acte d’achat avec l’envie de respecter sa liste à la lettre et de ne pas acheter d'autres produits.
Le restaurant IKEA
Cela permet de faire rester le clients le plus possible dans le magasin. De faire une pause entre leurs achats.
L‘omniprésence des miroirs
C'est une mise en scène qui est mis volontairement par le magasin, pour faire sentir le client comme à la maison, et donc le faire rester le plus possible.
La communication sensorielle
l’implantation de snacks et de boulangeries en face des caisses. Cela permet de favoriser l'achat et donc augmenter le Chiffre d'affaire.
