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Les 10 techniques psychologiques d'Ikea pour augmenter les ventes -…
Les 10 techniques psychologiques d'Ikea pour augmenter les ventes
La localisation des magasins
Les magasins sont implantés en dehors des villes donc les clients doivent prendre une voiture et prendre du temps alors ils souhaitent rentabiliser
La communication sensorielle
Implantation et l'odeur des
pâtisseries misent en place aux caisses
La perte de la notion du temps
Il n'y a aucune fenêtres qui permet aux clients de perdre la notion du temps et à rester con centré sur leurs achats
La technique des labyrinthes
Mis en place pour que les clients voient tous les objets et meubles proposés et cela augmente la perception de valeurs et l’envie de se récompenser
Les crayons et les carnets
Donner pour que les clients écrivent les références des articles qui les intéressent ce qui motive à l'achat car pas besoin de retenir
L‘omniprésence des miroirs
Mis pour faire sentir aux clients leurs maisons et faire sortir le côté narcissique et les émotions positives
Les flèches directionnelles
Aide pour guider les acheteurs
Favoriser la tentation
Petits éléments pour aider les clients à se projeter plus facilement.
Monter ses meubles soi-même
Les clients préfèrent monter leur meuble eux-même et seront fières d'eux.
Le restaurant IKEA
Créer pour se restaurer pour avoir de l'énergie et donc passer plus de temps dans le magasin