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PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
PLANEACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
que es
es el
proceso de prepararse meticulosamente para una interacción
con el objetivo
busca alcanzar un acuerdo o resolver un conflicto
Planeación de objetivos
es importante
Definir los objetivos y las prioridades
de presencia
Específicos, medibles, alcanzables, relevantes y limitados
Al igual que establecer las prioridades
reconociendo
¿Qué es lo que se quiere lograr con la negociación?
¿Qué fin se persigue?, o ¿Cuál es el resultado final deseable o al que se quiere llegar?
Planeación del desarrollo de la negociación
Proceso estratégico que implica la preparación y el diseño de una estrategia eficaz para guiar el curso de la negociación
Es considerado un factor esencial en las negociones la falta de una buena preparación, solo puede conducir a malas negociaciones
Se debe de tener claros sus limites y su objetivos, lo que se quiere o no negociar
Investigación de los objetivos de la contra parte
El prepararte para entender los objetivos y motivaciones de la contraparte, lo que te permitirá adaptar tu estrategia de negociación de manera más efectiva y aumentar tus posibilidades de éxito
Lo que principalmente se debe de buscar es
Considera la situación actual y todos los factores que influyen para tener una negociación objetiva
Comprender el mercado es crucial hoy en día donde se puede tomar en cuenta O subirse a las tendencias
Investigar a la contraparte para comprender su estrategia y sus necesidades es decir el precio y los elementos a los que está dispuesto
Considerar los demás factores es decir Buscar mayor información
Planeación de fechas
consiste de
dia
hora
lugar
Este debe procurar en un terreno neutral o un lugar donde amas partes tenga la misma oportunidades
tomar en cuenta estos acuerdos y cumplirlos es una factor impórtate ya que este también hale de nosotros como negociadores
De igual manera se puede utilizar una locación, y fecha, estratégica e caso de estar utilizado una estrategia agresiva e la negociación
Técnicas de argumentación en la negociación
Son herramientas poderosas para persuadir a la otra parte, respaldar tus puntos de vista y lograr tus objetivos
Tipos de argumentos según el método Harva
Mantener separadas las personas de los problemas las personas son tratadas con respeto y no con el problema
concentrarse en los intereses o necesidades explícitas no en las posiciones generales de las parte
Co-creación de varias soluciones creadas, que a agrande el beneficio mutuo
Realizar evaluaciones basadas en criterios objetivos, evitando descartar las propuestas
Técnicas de argumentación
Apelación a los intereses compartidos
Exploración de alternativas
Presentación de hechos y evidencias
Uso de la empatía
Uso de la lógica y el razonamiento
Mantener la profesionalidad