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策略創新與商業模式, Group 4, 學習成長層面, ROE=ROS x S/A x(1+D/E), 財務層面, 顧客層面, 由少數賣主主導市場,…
策略創新與商業模式
績效衡量方式
杜邦分析法
分析法計算公式
股東權益報酬率=銷售報酬率x資產周轉率x財務杠桿
主要分析要點
綜合分析企業的財務狀況
評價公司盈利能力和股東權益回報水平
平衡積分卡
内部結構流程
對未來幾期的財報預測方式
净現值
缺陷
只能估算有形的資產,對無形資產無法估算
經濟增加值
1)價值主張
來自未滿足和未來的需求
解決顧客痛點
替補和互補
市場,安裝和滲透的規格
具有需求價格彈性
制定STP
市場區隔
目標客群
企業定位
制定好行銷4p
產品
價格
通路
促銷
創新
生產流程創新
產品創新
策略創新
VPC Framework
價格
價值
認知價值
顧客最高支付意願
保留價格
成本
成本構造(平均變動成本+平均固定成本)
取決於市場架構
完全競爭市場
壟斷競爭
寡頭壟斷
完全壟斷
供需模型
消費者最高付出意願>平均價格=需求者剩餘
供給綫<平均價格=生產者剩餘
生產者可以用平均價格賣出商品但不用付出那麽多成本
2)價值創造
主要活動
支援性活動
商業模型架構
價值主張
價值(創造營收)
通路
客戶關係
顧客
收入
利潤(維持營運)
資源
關鍵活動
合作夥伴
成本
Group 4
李誥軒 110108043
鄭麒軒 110212062
黃聲澤 110212053
朱翰鈞 110212043
黃清悅 110212054
周宗永 110251038
溫嘉泓 110251035
黃凱葶 110251039
學習成長層面
先從學習成長層面實行,實行的效果連鎖反應影響上面的層面成效
ROE=ROS x S/A x(1+D/E)
財務層面
顧客層面
由少數賣主主導市場
創造價值活動