Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
«Основні положення Гарвардського методу переговорів» - Coggle Diagram
«Основні положення Гарвардського методу переговорів»
Розділ інтересів
Фокусується на потребах, бажаннях та інтересах сторін, а не на позиціях.
Сприяє пошуку взаємовигідних рішень, задовольняючи інтереси обох сторін.
Опції
Стимулює творчий пошук різних альтернативних варіантів розв'язку проблеми.
Підкреслює важливість спільного пошуку вигідних варіантів для обох сторін.
Альтернативи
Розглядає можливі альтернативи до угоди, що дозволяє збільшити гнучкість та можливість досягнення угоди.
Допомагає уникнути ситуації «найгіршого варіанту».
Легітимність
Зосереджується на справедливості та законності вирішення конфлікту.
Сприяє підвищенню довіри між сторонами.
Комунікація
Вислуховує погляди та позиції сторін з урахуванням їхніх інтересів.
Стимулює відкритий та конструктивний діалог.
Альтернативні сценарії
Розглядає різні можливості розвитку подій у разі невдачі укладення угоди.
Підтримує гнучкість та готовність до змін.
Взаємовирішення
Сприяє пошуку взаємовигідних рішень та досягненню угоди, задовольняючи інтереси обох сторін.
Підкреслює важливість спільного пошуку компромісу та співпраці для досягнення успішного результату.