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LA SCALETTA DELLE VENDITE - Coggle Diagram
LA SCALETTA DELLE VENDITE
I fattori lontani dalla vendita
"fare i conti in tasca" al cliente
fare proposte e non domande
insicurezza
STEP
il rapporto con il cliente
agire sul "dolore"
dirigere l'attenzione sul problema
dirigere l'attenzione su ciò che è stato fatto fino ad ora
sviluppo di empatia
il pre-rapporto con il cliente
il "welcome"
l'importanza del "piacere"
l'importanza dell'ascolto
le domande da porre
cosa miglioreresti?
cosa stai usando?
come ti senti?
giustificare il cliente
il prezzo
motivazioni che spingono all'azione
"sentirsi bene" e giovani
libertà da dolore e paura
approvazione sociale