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Business Strategy :question: - Coggle Diagram

- - - - Funzioni (che bisogno, cosa?)
        
        Bisogno ≠ Beneficio -> Fattori Critici di Successo, dipendono dal mercato!
        
        Da confrontare con risorse e competenze nella catena del valore per comprendere quali attività o collegamenti (interni e verticali) rappresentino effettivi punti di forza e quali invece siano aree di debolezza
      - Gruppi di clienti (chi?); non confondere con gli utenti
      - Modalità (tecnologia, come?); il prodotto è un risultato
    - - P olitical
        E nvironmental
        S ocial
        T echnological
        E economic
        L legal
    - - Fornitori VS Clienti
        
        Condizioni strutturali relative al potere contrattuale relativo = rifiuto di trattare con la controparte
        
        Concentrazione degli acquirenti rispetto ai fornitori: più sono concentrati (pochi) maggiore è il loro potere contrattuale in quanto il venditore ha meno potere di vendita rispetto alle opzioni di acquisto degli acquirenti.
        
        Incidenza degli acquisti sul fatturato dei venditori: se il volume degli acquisti fatti dall'acquirente presso il fornitore è una frazione importante del fatturato totale del fornitore, il potere contrattuale dell'acquirente è più elevato perchè un mancato acquisto comporta un calo consistente del fatturato (es: potere GDO nei confronti di imprese largo consumo)
        
        Costi di riconversione (Switch costs): costi che il compratore deve sostenere qualora decida di rivolgersi a un altro fornitore
        
        Informazioni degli acquirenti: quanto più sono informati gli acquirenti sui prodotti del fornitore, tanto maggiore sarà il loro potere contrattuale
        
        Capacità (anche solo potenziale) di integrazione verticale: alternativa alla sostituzione di un fornitore -> l'acquirente può decidere di produrre internamente il bene di cui si approvvigiona.
        
        Sensibilità al prezzo degli acquirenti
        
        Incidenza del costo del prodotto sul totale dei costi degli acquirenti: se il valore dei prodotti di cui si approvvigionano gli acquirenti costituisce una percentuale trascurabile dei costi totali, allora la sensibilità al prezzo è bassa (ES: il costo della cover di un cd è una spesa minima rispetto alla realizzazione del CD, quindi il produttore avrà meno incentivi a cercare fornitori alternativi)
        
        Livello di differenziazione del prodotto: quanto meno sono differenziati i prodotti, tanto più gli acquirenti saranno sensibili a variazioni di prezzo.
        
        Intensità della concorrenza tra gli acquirenti: se aumenta il livello di competizione tra acquirenti:
        
        o diminuzione dei margini di profitto degli acquirenti stessi
        
        oppure pressioni sui venditori per riduzioni di prezzo
        
        Situazione finanziaria difficile: più l'acquirente si troverà in difficoltà finanziarie, più il prezzo e i tempi di pagamento rappresenteranno una variabile significativa per la scelta del fornitore
        
        Importanza del prodotto acquisito per la qualità del prodotto/servizio degli acquirenti: tanto maggiore è tale importanza, tanto minore sarà la sensibilità al prezzo.
      - Prodotti sostitutivi
        
        La redditività dipende dal prezzo massimo che i consumatori sono disposti a pagare --> dipende dalla concorrenza tra prodotti sostituitivi --> se non ci sono prodotti sostitutivi (es: benzina) i consumatori sono anelastici al prezzo (non sensibili, monopolio), se vi sono prod. sost. il consumatore sceglie il prezzo minore (elastici, sensibili -> N.B.: dipende dal singolo prodotto).
        
        rapporto qualità/prezzo > reale minaccia
        
        switch costs > se sono rilevanti, il consumatore non cambia prodotto
      - Concorrenti, rivalità tra imprese esistenti
        
        il rapporto di concentrazione o concentrazione del lato dell'offerta è la quota di mercato combinata dei produttori principali.
        minore è il numero delle imprese, maggiore è la probabilità che i prezzi siano controllati, mentre se il numero di concorrenti aumenta, si ha una riduzione dei prezzi.
        la quota di mercato è data dalla % delle vendite rispetto al totale delle vendite nel mercato di riferimento.
        
        diversità dei concorrenti, se sono simili la concorrenza è limitata
        
        maggiore differenziazione del prodotto diminuisce la competizione sul prezzo, perchè fattori come il brand fanno la differenza
        
        eccesso di capacità produttiva: se la capacita produttiva è inutilizzata (domanda cala) diminuiscono i prezzi per attrarre domanda maggiore e distribuire i costi fissi su volumi vendite maggiori
        
        barriere all'uscita
        
        barriere all'uscita
        
        Legislazione sul lavoro (es: pagamento penali)
        
        Interrelazioni con altri business (es: macchinari in comune)
        
        Pressioni governative o sociali sulle conseguenze dell'abbandono
        
        Fattori psico-emozionali e reputazionali (es: attaccamento azienda di famiglia)
        
        Immobilizzazioni molto specializzate e difficilmente liquidabili
        
        Condizioni di costo: le economie di scala e il rapporto costi fissi/variabili.
        Economie di scala = al crescere della dimensione della capacità produttiva installata decrescono i costi unitari di produzione a parità di altre condizioni > relazione esistente tra aumento della scala di produzione (di un'impresa, di un'unità produttiva o di un impianto) e diminuzione del costo unitario del prodotto (il costo unitario è dato dal costo totale diviso per la quantità prodotta e corrisponde al costo medio).
        ≠ le riduzioni di costi unitari connessi a maggior volumi di produzione data una certa capacità produttiva = economie di assorbimento dei costi fissi dati.
      - Potenziali entranti
        
        i nuovi ingressi aumentano la capacità produttiva, c'è più concorrenza e i prezzi si abbassano
        
        barriere all'entrata
        
        barriere all'entrata
        
        fabbisogno di capitale per le nuove imprese
        
        economie di scala (vantaggio in termine di riduzione dei costi unitari di produzione conseguibile a seguito dell'aumento delle quantità prodotte -> i nuovi entranti entrano su piccola scala con costi elevati o su larga scala con sottoutilizzazione capacità produttiva
        
        vantaggi assoluti di costo (accesso alle materie prime a basso costo o a economie di esperienza)
        
        differenziazione di prodotto (le imprese già presenti hanno un vantaggio dovuto alla notorietà e alla fidelizzazione dei consumatori) VS nuovi entranti che devono fare investimenti in pubblicità
        
        accesso ai canali distributivi per la commercializzazione (i fornitori hanno relazioni ben salde con le imprese già presenti)
        
        disposizioni o provvedimenti di natura legale o governativa (licenze, brevetti...)
        
        ritorsioni delle imprese presenti
  - - - Tangibili
        
        Identificate e valutate facilmente dal punto di vista del valore contabile
        
        risorse finanziarie: capacità di indebitamento e di autofinanziamento > capacità di investimento e di recupero ciclico delle risorse
        
        risorse fisiche: asset tangibili di proprietà, usati nella produzione e amministrazione delle risorse tangibili (materie prime, impianti, stabilimenti, terreni...)
      - Intangibili
        
        Risorse umane: conoscenza, esperienze dell'imprenditore + impiegati + manager; lealtà, disponibilità ad adattarsi e relazionarsi, turnover...
        
        Risorse tecnologiche: conoscenza generata da ricerca e sviluppo e protetta da brevetti, licenze, diritti di autore, segreti tecnologici, proprietà, laboratori di ricerca e personale dedicato...
        
        Reputazione: percezione che l'ambiente esterno ha dell'impresa
        ++ fiducia nel marchio (livello prodotto)
        ++ immagine globale dell'impresa in termini di qualità percepita, innovazione...
        
        capacità di fidelizzazione del cliente
        valore intrinseco determinato dal contributo delle risorse che operano in maniera complementare tra loro, generando appunto valore
        
        L'effetto sinergico dà luogo alla generazione delle competenze > vantaggio competitivo dell'impresa
        
        Necessità di identificare le competenze distintive ovvero quelle attività che l'impresa svolge in modo più abile rispetto ai suoi concorrenti e su cui basare il modello di business.
        
        Come? Con la catena del valore di Porter.
        
        La catena del valore disaggrega l'impresa nelle sue attività rilevanti per la costruzione di un vantaggio di costo o di differenziazione: il vantaggio competitivo di un'impresa si costruisce quando questa svolge attività strategicamente rilevanti in modo più economico o efficace dei suoi concorrenti.
        
        5 more items...
  - - - Interna
        
        Strenghts: forze
      - Interna
        
        Weaknesses: debolezze
      - Esterna
        
        Opportunities: opportunità
      - Esterna
        
        Threats: minacce
        
        potrebbero modificare gli FCS con cui l'impresa si sta attualmente confrontando con il rischio di mettere in discussione le basi del vant. comp. costruito o aggravando debolezze già presenti