Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Закрытие возражений - Coggle Diagram

- - - - СММ-специалист — это Ваш работник,
        который выполняет Ваши задачи
        
        по
        маркетингу. В рамках Инстаграм это:
        
        Упаковать аккаунт
        
        Продать Вас как эксперта
        
        Продать Ваш продукт
        
        В услуги СММ входит работа с блогом:
        
        Привлечение аудитори
        
        Систематизация
        
        Закрытие технических вопросов
        
        Работа с блогерам
        
        1 more item...
        
        Продюсер же — это Ваш полноценный
        партнер.
        
        Он не просто выполняет
        задачи, которые Вы ему передали,
        
        а берет на себя ответственность и может организовать полноценный запуск курса
        
        Это про технические вопросы не только
        в Инстаграм, но и вне соцсети.
        
        Да,
        продюсер, конечно же, должен знать маркетинг, но его основные задачи:
        
        2 more items...
- - - - Я понимаю Ваши сомнения, но хочу
        уверить Вас, что я контролирую очень большой объем задач, которыми Вам не
        придется заниматься.
        
        Анализ аудитории и выявление ее
        запросо`
        
        Подбор оптимального формата и вида
        продукта
        
        Подбор подрядчиков и контроль ра-
        боты каждого из них
        
        Готовый план идей для прогрева
        
        Техническая настройка продающего
        мероприятия и многое другое
        
        Вы же, в свою очередь, сможете не
        тратить время на организацию всех этих процессов и сосредоточиться на
        главном — на своей экспертности и
        поделиться ей в прогреве и в уроках.
        
        Я понимаю, что Вы отдаете знания, но
        моя работа позволит Вам сделать запуск в комфорте и без стресса, по
        моим четким инструкциям, без головной боли о большом количестве задач.
- - - - Я понимаю Ваши опасения, действи-
        тельно, у меня нет большого опыта, но я прошла обучение,так же за моей спиной сильные наставники,которые делали и продолжают делать запуски больше чем на миллион.
        
        Давайте я расскажу Вам последователь-
        ность нашей работы, чтобы Вы понимали, как мы будем идти к
        желаемому результату, и были уверены, что я смогу сделать запуск успешным.
        
        Этап 1. Подготовка к запуску
        
        Проведение распаковки лич-
        ности и экспертности
        
        Представление идеи, «закиды-
        вание удочки» в блоге
        
        Проведение анализа целевой
        аудитории
        
        1 more item...
        
        Этап 2. Прогрев
        
        Создание контент-плана
        на запуск
        
        Проведение прогрева
        
        Этап 3. Презентация продукта
        и продажи (через вебинар)
        
        Размещение анкеты пред-
        варительной регистрации
        и сбор заявок
        
        1 more item...
        
        Этап 4. Проведение обучения
        и подведение итогов запуска
        
        1 more item...
- - - - Хочу начать с того, что экспертами не
        рождаются, экспертами становятся.
        
        Вспомните себя в начале Вашего пути.
        Вы ведь тоже не имели определенных знаний и навыков, но обучившись,
        начинали без кейсов взаимодействовать с людьми, заявлять о себе, проявляться,
        делиться с близкими людьми и друзьями тем, что вы обучились новой профессии.
        
        Я уверена в своем результате, потому
        что на обучении я освоила все этапы запуска и могу максимально
        качественно применить их для Вашего продукта.Так же был опыт в работе с экспертом, еще смогу попросить
        совет куратора о том, как сделать продукт еще лучше.
- - - - Моя задача как продюсера — это
        показать и рассказать о возможных вариантах инфопродуктов, которые мы
        можем с Вами сделать.
        
        Есть много разных форматов, начиная
        от чек-листа/гайда и заканчивая полноценным курсом, и не только.
        
        Продукт подбирается исходя из
        множества факторов: мы вместе анализируем, какой продукт был бы
        интересен аудитории, какой продукт хорошо закроет их боли и сколько они
        готовы платить за этот продукт, только после этого начинаем его продавать. Мы не продаем то, что не нужно аудитории, поэтому обязательно
        исходим из интересов подписчиков.
        
        Любой формат продукта я помогу Вам
        продумать и упаковать, Вы не должны знать, как это делается, чтобы
        продавать продукт. От Вас нужны знания и выход в блог с раскрытием тем,
        которые мы определим. Об остальном я позабочусь и выберу для Вас лучший
        формат продукта.
- - - - Большинство экспертов думают, что
        запуск — это огромные вложения. Что придется делать рекламу, что-то
        настраивать. Но на деле это не так.
        
        Первый запуск будет происходить на
        теплую аудиторию, которая уже знает Вас и доверяет Вам. А я смогу заранее
        просчитать примерный план продаж,исходя из охватов.
        
        Также важно понимать, что большую
        часть расходов покроет выручка с запуска. Например, расходы на съемку
        уроков можно распределять уже после начала продаж. Если и потребуются
        минимальные вложения, то только на техническую часть.
        
        На вебинарную площадку, например. На
        Bizon365 стоимость проведения вебинара составляет 2 рубля за
        человека (ученики, которые придут на бесплатный вебинар).
        
        В любом случае Вы заработаете больше,
        чем вложите. Но есть и другая сторона медали — если
        Вы сами проявите инициативу, желание вложиться в запуск по своей воле, то
        можно сделать запуск более масштабный, но это совсем не
        обязательно.
- - - - На самом деле это большое
        заблуждение, что для того, чтобы запускать свой онлайн-продукт, нужно
        какую-то большую аудиторию иметь, тысячную, 100-тысячную и так далее.
        
        Достаточно охватов 100-200. Потому
        что если мы делаем какой-то конкретный продукт для аудитории,
        которая у Вас уже есть, то для первого раза, чтобы собрать классные отзывы,
        классные кейсы, прощупать почву и вообще создать крутой продукт,
        достаточно первых десяти человек. 10 человек из охватов 200 вообще не
        сложно найти.
        
        Тут главное — понимать, что продукт
        действительно нужен этой аудитории, и под аудиторию найти классный
        продукт, создать его и сделать крутой прогрев, поработать именно над
        подачей, над тем, какую ценность своего продукта мы доносим.
        
        Поэтому это большое заблуждение, что
        для первого запуска необходимо большое количество аудитории. Для первого
        запуска достаточно той аудитории,которая есть. Конечно, их нужно выращивать, конечно, нужно увеличивать аудиторию, но это уже другой вопрос. Если у Вас небольшая аудитория,то первый запуск в любом случае можно сделать даже на 5-10-15-20 человек.
- - - - Очень здорово, что у Вас уже есть
        офлайн-курсы, и я уверена, что они приносят Вам классные результаты, и у
        Вас уже есть кейсы и отзывы. Это еще круче, с этим можно работать.
        
        Ва гораздо легче сделать онлайн-
        продукт, чем человеку, который вообще впервые создает свое обучение или свой
        курс.
        
        В чем плюсы онлайн-продуктов:
        
        Большая аудитория. Вы не привязаны
        к локации, к месту, городу, не привязаны даже к стране. То есть мы
        можем создавать обучение для людей из любой точки мира. И тут уже
        вопрос только в том, насколько у Вас с ученикаи часовые пояса сходятся, в
        остально проблем никаких
        
        Если у Вас уже есть офлайн-курсы, Вы
        можете попробовать создать онлайн-курс хотя бы для того, чтобы
        не сниать какую-то студию. Это все можно сделать онлайн, записывать уроки.
        
        Гораздо круче делать уроки в записи.
        Во-первых, потому что Вы можете их использовать несколько раз, не
        только для одного потока,соответственно, тратить меньше
        энергии. Во-вторых, у Вас естьвозможность перезаписывать видео,
        если Вы чувствуете, что что-топошло не так, что Вы запинаетесь
        или что-то у Вас там происходит
        
        1 more item...
- - - - Я могу вести блог за Вас. Сделать
        упаковку под ключ, нанять команду,которая будет заниматься выкладкой
        сторис, и так далее, но в любом случае без Вашего участия такого результата
        не будет. Вам все равно придется выходить в сторис, но у Вас будет
        четко прописанный план, что говорить,когда говорить, сколько говорить.
        
        Пойти просто съесть борщ в ресторане
        — это одно, но если Вы действительно хотите монетизировать свои знания,
        то придется что-то делать.
        
        Если Вы действительно хотите прийти
        к желаемой цели, здесь нужна командная работа, в которой каждый находится во
        взрослой позиции, каждый несет ответственность за свои действия.
        
        Если у Вас не хватает навыков в том,
        чтобы монетизировать свои знания, если у Вас не хватает понимания, как
        выстроить грамотную систему для того, чтобы продавать, то для этого
        есть я. Вам нужен наставник или продюсер, потому что самостоятельно
        можно топтаться на месте очень долго.