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STORYBRAND SB7 - Coggle Diagram
STORYBRAND
SB7
O COMO SER VISTO E COMPREENDIDO
A CHAVE DA CLAREZA
Deixar claro:
O que ele quer?
O que de trágico acontecerá se ele falhar?
O que de maravilhoso acontecerá se tudo der certo?
Quem é o heroi?
No Marketing:
Quem é o cliente?
O que o cliente quer?
Qual o problema que estamos ajudando ele a resolver?
"Quem confunde perde"
A FÓRMULA DE UMA COMUNICAÇÃO CLARA
Simplesmente o somatório de boas práticas
O Método StoryBrand é essa fórmula
Outras versões semelhates funcionam, e resistem a milhares de anos.
Conenher o método, permite prever o final história
A fómula da história revela um caminho bem trilhado
Elas são previsíveis
Elas podem manter a atenção por horas
HISTÓRIAS QUE SALVAM
Porque histórias?
Identifica uma ambição necessária
Define os desafios e obstáculos
Fornece um plano para alcança o objetivo
A melhor ferramenta para queimar menos calorias do cérebro
Hitórias é um roteiro que cria:
Conexão com o cliente
Conexão com os produtos e serviços
POR QUE TANTAS EMPRESAS FRACASSAM?
O Marketing da empresa é complicado
Quanto mais previsível a comunicação, mais fácil para cerebro absorver.
O cérebro gasta muita caloria
Ele prioriza esse esfoço para sobreviver
Qualquer coisa que o desvie desse objetivo é ignorado
O clientes não estão nem aí para o quanto a empresa produz
Ele querem algo que os ajuda a come, beber a fazer amigos...
Como resolver o problema quando ele vier
Não se concentrar na sobrevivência
O objetivo principal do cliente é sobrevier
Os produtos e serviços precisam ser kites de sobrevivênica
Sobrevivência significa:
Sobreviver
Prosperar
Ser aceita
Alcançar um identidade
Unir-se a uma tribo
Não conseguir transmitir a oferta
O cliente não quer queimar caloria mental para entender o que precisa ser claro
O instinto de sobrevivência do cliente vai automaticamente procurar o que é mais fácil de assimilar
O cliente é um corpo em movimento focado em sobreviver. Todo o resto ele vai ignorar.
Duas realidade
Pessoas procuram marcas que a ajudam a sobreviver e prosperar
Pessoas procuram uma comunicação simples
INTRODUÇÃO DO TEMA
Quando o problema não é o produto, e sim na maneira como falamos sobre ele?
Sites bonitos não vendem, palavras sim!
O megafone na mão de um macaco só comunica ruído.
Não adiantar ter o melhor produto do mercado, se equipe que comunica ele não consegue comunica-lo de forma simples
O problema é a mensagem:
Qual é mensagem?
Você pode expressar com facilidade?
É simples de reproduzir?
Toda equipe pode repetir a mensagem de igual forma?
As pessoas recém-contratadas são treinadas para transmitir a mensagem de igual forma?
Os Artistas Gráfico são excelentes, mas quantos de fato comprende de venda?
AS EMPRESAS TEM UM INIMIGO
Rúido
O responsável pelo prejuizo de identidade
O responsável pelo prejuizo financeiro
O responsável pelo prejuizo idéias
Não se trata de ruido de negócios, mas o ruído criado enquanto negocio
Muitas vezes o Marketing é uma desordem no quesito comunicação
Muita informação significa muito esforço mental para assimilar
O maior ruído é projetar a empresa como o heroi
O maior ruído é não focar na única coisa interessa para o cliente: SOLUÇÃO
FAÇA QUE SUA MENSAGEM SEJA CLARA
Confundir o Cliente custa dinheiro
Quanto membro da Equipe não consegguem ajudar o Cliente a prosperar?
Quantos Cliente estão no concorrente, pois ele tem uma comunicação mais clara?
Quanto tempo se permanece no mercado se o seu produto é ignorado?
QUAL A SOLUÇÃO PARA ESSES PROBLEMAS?
UMA FÓRMULA DE RESPEITO
Capaz de organizar os pensamento
Reduzir esforços no Marketing
Eliminar confsão
Aterrorizar a concorrência
Prosperar a empresa
A ARMA SECRETA QUE FARÁ A SUA EMPRESA CRESCER
INTRODUÇÃO DO TEMA
Simplifique sua mensagem
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Um história é como a energia atômica
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HISTÓRIAS EXRAEM MÚSICA
Uma verdade sobre as pessoas:
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Uma verdade sobre a música
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São diferenças óbvias
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Histórias são como música
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Como seria se a história, IDENTIDADE BOURNE, fosse:
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Bombardeio de informação
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Porque Marcas criam Ruído ao inves de Música?
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STEVE JOBS E A MENSAGEM DA APPLE
A Apple ficou maior através do filtro da história
Ele aprender como PIXAR, pois conviveu com contadores profissionais
A carreira de Steve Jobs depois da Pixar era outra
Em 1983 a Apple laçou PC Lisa
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Após a PIXAR, focou no Cliente
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O Resultado
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A HISTÓRIA PODE FAZER SUA EMPRESA CRESCER
Aprenda a ser um
CONTADOR DE HISTÓRIAS
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Esta é a regra
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Haverá alguma forma dessa
ESTRUTURA
em quase todos os filmes que você assiste
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SEU MARKETING PASSA PELO TESTE DO GRUNHIDO?
:question:3 PERGUNTAS:question:
os CLIENTE
deve responder para que
se evolvam com sua
MARCA
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CLAREZA PRODUZ RESULTADOS
História de KYLE SHULTZ
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PRECISAMOS DE UM FILTRO
Empresas são complexas
Um bom filtro remove aquilo que aborrece o Cliente
Um bom filtro ajuda a marca a sobreviver
Um bom filtro se vale das mesmas estrutura dos
CONTADORES DE HISTÓRIAS
A Estrutura Mapeia a história dos Clientes
A Estrutura cria declarações transparentes nas 7 CATEGORIAS relevantes de sua vida.
A Estrutura posiciona nos posiciona como o GUIA
O Guia ajuda o Cliente onde ele quer chegar
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