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EL MERCADO, CHRISTIAN JOVANI SÁNCHEZ FUENTES 8°A, Rodríguez, R. A. (2011).…
EL MERCADO
MARKETING
proceso de planear las actividades de la empresa en relación con el precio, la promoción, la distribución y la venta de bienes que ofrece
OBJETIVO
definir lo que se desea lograr con el producto en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
La investigación de mercado se utiliza como una herramienta es necesario conocer sus necesidades y cómo pueden satisfacerse.
TAMAÑO DEL MERCADO
Se refiere a cuántos clientes posibles puede tener la empresa, dónde están y quiénes son;
se obtiene algunos detalles de los futuros clientes: edad, sexo, estado civil, ingreso mensual, etcétera.
CONSUMO APARENTE
Se refiere a el número de clientes potenciales, así como del consumo que se estima hagan del producto que la empresa ofrece, con base en sus hábitos de compra.
DEMANDA POTENCIAL
Se entiende por la proyección del crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largo plazos.
PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA
Tiene como objetivo identificar a sus principales competidores, el área geográfica que cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado.
A su vez se debe determinar las estrategias de posicionamiento que deberá seguir la empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.
ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS
Busca definir el producto que planea ofrecer, de acuerdo con el punto de vista del consumidor potencial.
Determinar la información que desea obtener a través del estudio de mercado.
Asimismo, puede investigar la frecuencia de consumo del producto o servicio.
ENCUESTA TIPO
Elaborar encuesta enfocada a lo que se requiere conocer con respecto al mercado potencial de la empresa.
preguntas claras, concretas, que no impliquen cálculos complicados, sean breves y arrojen la información que busca.
APLICACIÓN ENCUESTA
Se necesita determinar cómo, dónde y cuándo se va a realizar, además de quién la aplicará.
RESULTADOS OBTENIDOS
hay que tabularla y referirla a la población total de clientes potenciales para obtener conclusiones válidas y confiables respecto a la factibilidad de mercado del producto.
CONCLUSIONES
es la interpretación de los datos obtenidos, proyectada a condiciones potenciales de desarrollo de la empresa.
DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTAS
Se deben escoger rutas mediante las cuales, de la manera más eficiente posible, se transporte el producto desde el centro
de producción hasta el consumidor.
Aspectos a tomar en cuenta
• Costo de distribución del producto.
• Capacidad de la empresa para distribuir el producto.
• Conveniencia para el consumidor del punto final de venta (por cercanía, preferencia de compra en cierto tipo de tiendas, etc.).
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
Un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye varios aspectos de gran importancia, como la publicidad, la promoción de ventas, las marcas e, indirectamente, las etiquetas y el empaque.
PROMOCIÓN
su objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un producto.
PROMOCIÓN DE VENTAS
la promoción de ventas debe llevarse a cabo para que el cliente ubique al producto o servicio de la empresa en el mercado.
MARCAS
es un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o combinación de todos estos elementos.
FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIO.
Determinan la fijación del precio de introducción en el mercado, así como los descuentos por compra en volumen o pronto pago, promociones, comisiones, ajustes de acuerdo con la demanda, etcétera.
PLAN DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
es la estructuración de acciones concretas a realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa para garantizar el éxito al entrar en el mercado.
RIESGOS Y OPORTUNIDADES
elaborar un listado de los posibles riesgos y oportunidades del lugar donde incursiona.
desarrollar eventuales planes de acción que faciliten la toma de decisiones en el momento en que se llegara a presentar cualquier contingencia.
SISTEMA Y PLAN DE VENTAS
Los segmentos a los cuales planee orientarse la empresa, dictarán aspectos importantes para el área de ventas, como punto de ventas, esfuerzo publicitario que le acompaña, cantidad a distribuir, etcétera.
CHRISTIAN JOVANI SÁNCHEZ FUENTES 8°A
Rodríguez, R. A. (2011). EL EMPRENDEDOR DEL ÉXITO. Mc GRAW-HILL.