Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG - LƯƠNG MẠNH HẢI - Coggle Diagram
QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG - LƯƠNG MẠNH HẢI
THIẾT LẬP MỤC TIÊU ĐÚNG( Điều chúng ta thực sự mong muốn , biết chính xác điều mà mình thực mong muốn là gì?
1.MỤC TIỂU TUYỂN DỤNG: 2024 HƯỚNG TỚI DANH HIỆU CEO TƯƠNG ĐƯƠNG VỚI DS LÀ 1TỶ
MỤC TIÊU TÀI CHÍNH 400TR TRỞ LÊN
TÌM 5 NPP LÀM CHUYÊN NGHIỆP
1 NHÓM LÀM THÊM
( Đoạn này là vẽ sơ đồ để có DS 1TỶ, Sau đó tính thu nhập ra)
GĐ1: TẬP TRUNG THÁNG 3,4,5 RA 5 NPP CHUYÊN NGHIỆP
GĐ2: CẢ NHÓM RA 15 NPP LÀM CHUYÊN NGHIỆP
GĐ3:
CẦN RÕ RÀNG ĐỂ BIẾT GĐ NÀO, LÀM VIỆC GÌ VÀ NÊN NÓI KHÔNG VỚI VIỆC GÌ?
MỤC TIỂU BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG( tập trung mục tiêu bán và chăm sóc 20 hộ GĐ Cho suốt cuộc đời này)
18TR CÓ 30TR TIỀN HÀNG
54TR CÓ 100TR TIỀN HÀNG CK 46%
QUY TRÌNH TUYỂN 10 BƯỚC( 8+2) Phễu hình chữ V
LẬP DSKH TIỀM NĂNG LÀ NHẤT ĐỊNH K THỂ THIẾU, BỔ SUNG LIÊN TỤC TRONG TÊP DSKH
LẬP RÕ RÀNG RA KH LẺ/ KH SỈ TIỀM NĂNG
2.NHỮNG NHÓM NÊN TẬP TRUNG VÀO TUYỂN DỤNG DSKH TIỀM NĂNG
NHỮNG NGƯỜI ĐÃ TỪNG LÀM MLM: Nhóm này tính hệ thống rất cao, khi phát triển rồi họ sẽ gắn bó rất lâu, chủ động
NHÓM BOSS( Bán hàng tốt, có tư duy làm chủ)
NHÓM SPA ( KẾT HỢP THÊM SP CỦA MÌNH VÀO)
NHÓM HỆ THỐNG: BẢO HIỂM,...
NHÓM CÁC CỤ CAO TUỔI 1 CHÚT,.. CHĂM CHỈ, CẦN MẪN, BÁN HÀNG ĐỀU
CÔNG THỨC ĐỂ MỞ RỘNG MQH: XIN LỜI GIỚI THIỆU, K CẦN PHẢI QUÁ TẬP TRUNG VÀO NHÓM KH NÓNG ẤM.
KỸ NĂNG ĐẶT CUỘC HẸN( Ranh giới giữa bán hàng hay k bán đc hàng nó nằm ở chỗ có đăt đc cuộc hẹn với KH hay không)
LÀM SAO ĐỂ GẶP ĐƯỢC HỌ ĐÃ ( KHÔNG BÁN HÀNG, KHÔNG TƯ VẤN QUA ĐIỆN THOẠI)
CÁCH ĐỂ ĐẶT CUỘC HẸN
TẠO RA CUỘC GẶP GẤP GÁP, TÌNH CỜ: VD CÓ việc rất quan trọng muốn bàn
ĐỐI VỚI NHÓM HƠN MÌNH vd như Sếp mình, làm kd tốt hơn mình: Hãy bỏ từ hợp tác đi, hãy dùng từ CỐ VẤN/GIÚP ĐỠ, Hôm nay em trình bày thôi nhờ anh chị đóng góp ý kiến giúp em.
QUÀ TẶNG : Hãy sd những quà tặng nhỏ về vật chất nhưng cao về tinh thần. Đây là chiến lược cưc kỳ kinh điển để có thể hẹn gặp được KH. VD: Hnay em có cái mắm nghệ an nayf ngon lấm, em sang em gửi cho chị nhưng mà TIỆN em có việc này muốn bàn với chị tí.
MUỐN GẶP THÀNH CÔNG ĐƯỢC( CỰC KỲ QUAN TRỌNG) : LÀ PHẢI ĐẨY VẤN ĐỀ KINH DOANH, BÁN HÀNG RA ( Cản trở lớn nhất của KH là sơ gặp mà không mua thì ngại. nên là đẩy nó ra, cứ gặp nc đã mua hay không mua bàn sau)
THỜI GIAN ĐẶT CUỘC HẸN: Khi hẹn hãy hẹn 1 thời gian ngắn thôi
XÂY DỰNG MQH VỚI KH ( THÂN TÌNH + TIN CẬY) NGTA THƯỜNG MUA HÀNG VỚI NG TA YÊU QUÝ VÀ TIN CẬY, K PHẢI LÀ NGHIỆP VỤ KỸ NĂNG
XÁC ĐỊNH NHU CẦU KH: Bán thứ KH cần, k phải bán những gì mà mình có ( Đây là bước ngoặt thứ 2: Nếu bạn không xđ được nhu cầu thực sự của KH, Trước hết hãy im miệng cho đến khi thực sự hiểu đc nhu cầu THỰC SỰ của KH)
NHU CẦU ĐC SỐNG: SỐNG KHOẺ SỐNG ĐẸP: SP CỦA MÌNH TÁC ĐỘNG LUÔN
NHU CẦU KIẾM TIỀN
NHU CẦU YÊU THƯƠNG: ĐC YÊU THƯƠNG, QUAN TÂM LẮNG NGHE, ĐC THẤU HIỂU
ĐƯỢC CHO ĐI
ĐƯỢC KHẲNG ĐỊNH, ĐƯỢC TƯỞN THƯỞNG
THUYẾT TRÌNH (OPP) CẦN TẠO EKIP RÈN LUYỆN VỚI NHAU
VỀ SẢN PHẨM: TƯ VẤN VỀ NUTION CAFE
1.CÙNG LÚC GIẢI QUYẾT CẢ 3 VẤN ĐỀ VỀ KSCN
NGHÈO CALO, GIÀU VI CHẤT
ĐỐT MỠ, CHUYỂN HOÁ THÀNH NĂNG LƯỢNG
CAN THIỆP LỐI SỐNG
THỊ TRƯỜNG RỘNG: TT LỚN THÌ SẼ QUYẾT ĐỊNH DOANH SỐ ĐỦ LỚN VD: MỸ PHẨM SẼ MẤT 50% DUNG LƯỢNG TT LÀ ĐÀN ÔNG, DUỚI 16 VÀ TRÊN 65 LÀ ÍT CÓ XU HƯỚNG DÙNG. SỐ CÒN LẠI SẼ CHIA THANH 3 CẤP : THẮP CẤP, TRUNG CẤP VÀ CAO CẤP. THẤP CẤP THÌ HỌ K CHỌN CAO CẤP, CAO CẤP THÌ K CHỌN THẤP CẤP. =)) THU HẸP THI TRƯỜNG
CHÚNG TA ĐANG NẰM TRONG TT ĐẠI DƯƠNG XANH: LÀ THỊ TRƯỜNG VÓC DÁNG: CÓ
ĐƠN GIẢN TRONG KD : 1 SP DỄ HỌC, DỄ NHỚ DỄ CHUYỂN GIAO
HÀNH VI GIẢM CÂN LÀ HÀNH VI ƯU TIÊN, ĐÁNH VÀO NỖI ĐAU
CAFE LÀ THỨC UỐNG PHỔ BIẾN
CHỐT
XỬ LÝ TỪ CHỐI
CHĂM SÓC KH
9 ( BƯƠC SAO): LOẠI BỎ NHỮNG DANH SÁCH NHỮNG NGƯỜI KHÔNG PHÙ HỢP)
10 ( BƯỚC SAO); XIN LỜI GIỚI THIỆU để k bị giới hạn mqh: với bước này sẽ áp dụng với cả 8 bước trên (Giới thiêụ giúp em/giúp cháu để cháu giúp họ)