SYNTHESE N°9 : FIXER LE PRIX DE VENTE & ETIQUETER

En fonction des couts

Eléments constitutifs du prix côuts

Indicateur de rentabilité du produit

Coefficient multiplicateur = PV TTC / PA HT

Taux de marge (%) = marge /PA HT x 100

Taux de marque = marge / PV HT x 100

Frais d'achat = frais liés au transport des produits du fournisseur au point de vente

PA HT (disponible dans le catalogue du fournisseur)

Cout d'achat = PA HT + frais d'achat

Frais de distribution : salaire des employés, eau, loyer, électricité, publicité...

Cout de revient = cout d'achat + frais de distibution

Marge commerciale = PV HT - PA HT

PV HT = cout d'achat + marge commerciale

PVTTC = PV HT + montant de TVA ou PVHT x coeff de TVA (1.055 ou 1.1 ou 1.2)

En fonction de la valeur perçue par les clients

Le prix psychologique

Définition : Le prix psychologique est donc un prix acceptable par un maximum de personnes de votre cible. Il permet de maximiser la taille de la clientèle potentielle

Méthode pour le déterminer image-1-1024x488

Réaliser une enquete par questionnaire et poser 2 questions

A partir de quel prix trouvez-vous le produit trop cher?

A partir de quel prix trouvé vous le produit de mauvaise qualité?

Calculer

le % de réponses : nbr de réponse / Nombre total x 100

le % cumulé croissant (1)

le % cumulé décroissant (2)

Le % acheteurs potentiels = 100 - ((1)+(2))

Le prix rond : Le prix rond est comme son nom l'indique un prix correspondant à un nombre d'Euros entier sans utilisation des centimes

Le prix magique ou prix rompu : Prix un peu plus bas qu'un compte rond, censé faire apparaitre un bien ou un service beaucoup moins cher.

En fonction des concurrents

En fonction de la réglementation

Sur les prix :

Sur l'affichage des prix

Stratégie de pénétration (prix très inférieur à celui des concurrents

Stratégie d'écrémage (Prix supérieur à celui pratiqué par les concurrents)

Stratégie d'alignement (prix équivalent à celui des concurrents)

Liberte de fixer ses prix de vente sauf exception (livres, médicaments, ...)

Interdiction de revente à perte sauf pendant les soldes

Interdiction de s'accorder sur les prix avec les concurrents

Lisible

Compréhensible de tous

Exprimé en €

Exprimé TTC

Placé sur ou à proximité du produit