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SYNTHESE N°9 : FIXER LE PRIX DE VENTE & ETIQUETER - Coggle Diagram
SYNTHESE N°9
: FIXER LE PRIX DE VENTE & ETIQUETER
En fonction des couts
Eléments constitutifs du prix
Frais d'achat = frais liés au transport des produits du fournisseur au point de vente
PA HT (disponible dans le catalogue du fournisseur)
Cout d'achat = PA HT + frais d'achat
Frais de distribution : salaire des employés, eau, loyer, électricité, publicité...
Cout de revient = cout d'achat + frais de distibution
Marge commerciale = PV HT - PA HT
PV HT = cout d'achat + marge commerciale
PVTTC = PV HT + montant de TVA ou PVHT x coeff de TVA (1.055 ou 1.1 ou 1.2)
Indicateur de rentabilité du produit
Coefficient multiplicateur = PV TTC / PA HT
Taux de marge (%) = marge /PA HT x 100
Taux de marque = marge / PV HT x 100
En fonction de la valeur perçue par les clients
Le prix psychologique
Définition : Le prix psychologique est donc un prix acceptable par un maximum de personnes de votre cible. Il permet de maximiser la taille de la clientèle potentielle
Méthode pour le déterminer
Réaliser une enquete par questionnaire et poser 2 questions
A partir de quel prix trouvez-vous le produit trop cher?
A partir de quel prix trouvé vous le produit de mauvaise qualité?
Calculer
le % de réponses : nbr de réponse / Nombre total x 100
le % cumulé croissant (1)
le % cumulé décroissant (2)
Le % acheteurs potentiels = 100 - ((1)+(2))
Le prix rond : Le prix rond est comme son nom l'indique un prix correspondant à un nombre d'Euros entier sans utilisation des centimes
Le prix magique ou prix rompu : Prix un peu plus bas qu'un compte rond, censé faire apparaitre un bien ou un service beaucoup moins cher.
En fonction des concurrents
Stratégie de pénétration (prix très inférieur à celui des concurrents
Stratégie d'écrémage (Prix supérieur à celui pratiqué par les concurrents)
Stratégie d'alignement (prix équivalent à celui des concurrents)
En fonction de la réglementation
Sur les prix :
Liberte de fixer ses prix de vente sauf exception (livres, médicaments, ...)
Interdiction de revente à perte sauf pendant les soldes
Interdiction de s'accorder sur les prix avec les concurrents
Sur l'affichage des prix
Lisible
Compréhensible de tous
Exprimé en €
Exprimé TTC
Placé sur ou à proximité du produit
