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Negociación Empresarial - Coggle Diagram
Negociación Empresarial
Introducción a la Negociación Empresarial
Definición de Negociación Empresarial
Importancia de la Negociación Empresarial
Principios Básicos de la Negociación
Preparación para la Negociación
Investigación y Análisis de la Situación
Establecimiento de Objetivos
Desarrollo de Estrategias y Tácticas
Proceso de Negociación
Etapa de Apertura
Establecimiento de Rapport
Declaración de Objetivos
Etapa de Exploración
Identificación de Intereses
Generación de Opciones
Etapa de Cierre
Acuerdo y Compromiso
Documentación de Acuerdos
Habilidades y Técnicas de Negociación
Escucha Activa
Manejo de Conflictos
Comunicación Efectiva
Creatividad en la Negociación
Estrategias Específicas de Negociación
Negociación Distributiva
Negociación Integrativa
Negociación de Relación
Negociación Internacional y Multicultural
Consideraciones Culturales
Estrategias para Negociar con Culturas Diferentes
Ética en la Negociación Empresarial
Principios Éticos Fundamentales
Casos Prácticos de Ética en la Negociación
egociación en Situaciones Especiales
Negociación en Crisis
Negociación en Equipo
Negociación de Contratos
Evaluación y Seguimiento de Acuerdos
Medición de Resultados
Adaptación y Ajuste de Estrategias
Herramientas y Recursos para la Negociación Empresarial
Tecnología Aplicada a la Negociación
Literatura y Referencias Relevantes