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G1-SMMC-LN-2 Strategic Innovation & Business Model, VP價值主張, 管學三 王雅蓁…
G1-SMMC-LN-2 Strategic Innovation & Business Model
價值
策略優勢是結果表現得比同業平均好
經濟價值
杜邦恆等式
ROE=ROSxS/Ax(1+D/E)
股東權益報酬率=銷售報酬率x資產周轉率x財務槓桿
財務槓桿
資產周轉率
毛利率
淨利率
ROCE
銷售報酬率
分類各會計指標
資本報酬率
會計獲利能力
股東價值
市場評價
影響市場評價的並不是會計指標
學習成長
內部流程
顧客
財務指標
NPV
EVA
無法衡量無形資產
人力資本
難以被替代的能力/知識
內部流程
選擇權
策略
實質選擇權
財務選擇權未必反映在當期
V-P-C Frame work
How
不只cost :arrow_down:,value也要 :arrow_up:
因為value :arrow_up:,price :arrow_up:
cost再低,也不可能低於地下
例外:集團內交互補貼
Value ⬅️ Price ⬅️ Cost
V?
商品服務在市場上交易
顧客認知價值PV
顧客願付最高價WTP
顧客保留價值RP
P?
生產平均單位成本
AVC
AFC
C?
市場均衡價
買賣雙方
獨佔市場 vs.完全競爭市場
總結
🌟
注重value :arrow_up:;cost :arrow_down:不能讓自己虧錢
🌟
價值主張
如何提升value?
滿足未被滿足
的需求
創造
不可替代
性
創造
互補性價值
價格彈性
STP
市場區格化 :arrow_right::鎖定目標 :arrow_right:定位
4P
產品開發、價格模式(營收)、通路、促銷
價值創造
主要價值活動
支援性價值活動
價值爭取
有價值主張,也創造價值
市場結構決定利潤
獨佔
最多
寡占
完全競爭
幾乎沒有
獨佔競爭
VP價值主張
KA價值活動
KR關鍵資源
KP關鍵合作夥伴
C成本結構
CS目標客群
R收入與好處
CR顧客關係
CH通路
管學三 王雅蓁 外文四 麥海柔
管學三 趙奕媗 公行四 劉庭宇
管學三 高證鎰 管學三 林益任
國比四 蔣岱樺
領先指標<-------------------------------------------->落後指標
消費者剩餘
生產者剩餘