Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Quản trị TMĐT B2B - Coggle Diagram

- - - - yếu tố pháp lý
      - công nghệ
      - thị trường
  - - - Giao hàng đúng hạn
      - Độ chính xác của việc vận chuyển
      - Đúng hẹn đầy đủ
      - Tỷ lệ hiệu quả
      - Giá trị lâu dài của khách hàng
      - Thời gian truy cập để đặt hàng
- - - - Search engine optimization (SEO): tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, là các doanh nghiệp tăng thứ hạng cho website của doanh nghiệp mình trên trang kết quả của các bộ máy tìm kiếm
      - Pay per click (PPC): doanh nghiệp phải trả tiền cho bộ máy tìm kiếm mỗi khi khách hàng nhấp chuột vào mẫu quảng cáo trên trang kết quả tìm kiếm
      - Pay per Inclusion (PPI): doanh nghiệp trả tiền cho các máy tìm kiếm để được ghi nhận sự tồn tại của website vào cơ sở dữ liệu của những bộ máy này
- - - - Bán hàng qua catalog sản phẩm
      - Bán hàng qua đấu giá điện tử (đấu giá xuôi)
      - Bán hàng các hợp đồng dài hạn
  - - - Mua tại trang Web của bên bán
      - Đấu thầu điện tử: gửi yêu cầu thông tin và báo giá sản phẩm cho nhà cung cấp và tổ chức đấu thầu
      - Đấu giá ngược: sử dụng internet để mua sản phẩm. Nếu như cơ chế đấu giá thông thường chỉ có một người bán thì cơ chế đấu giá ngược được thực hiện trong một khoảng thời gian cho trước với một người mua duy nhất. Giá chào bán được hạ xuống dần dần cho đến hết thời gian đã định trước. Người chào giá có thể bị loại khỏi cuộc chơi nếu bỏ qua lượt của mình
      - Chợ điện tử: cộng đồng thu mua trực tuyến
      - Mua theo nhóm: tập hợp đơn đặt hàng từ nhiều người mua để tăng sức mạnh mặc cả giá với người bán. Ví dụ: hotdeal.vn, nhommua.com
    - - Các đơn vị kinh doanh sẽ đóng vai trò chính trong việc nhập các sản phẩm, hàng hóa từ bên sản xuất
      - các nhà cung cấp khác truy cập vào báo giá cũng như phân phối sản phẩm ở mức giá mà doanh nghiệp mong muốn
      - vd: các công ty xây dựng
  - - - Chợ điện tử (e-markets)
      - Các trung tâm trao đổi (exchange hubs)
      - Săn giao dịch internet (internet exchanges)
      - Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges)
      - Cộng đồng thương mại (trading communities)
  - - - Tối ưu chi phí hoạt động
      - Mở rộng kênh bán hàng
      - Khai thác dữ liệu người dùng
      - Nâng cao trải nghiệm khách hàng
      - Cá nhân hoá
    - - Chi phí xây dựng thương mại điện tử cao
      - Khó khăn trong công việc quyết định mua hàng
- - - - Chỉ 15% các giám đốc điều hành triển khai chiến lược truyền thông số, trong khi tới 90% các nhà điều hành đồng ý rằng việc số hóa thương mại ảnh hưởng lớn tới nền công nghiệp của họ.
      - 94% khách hàng B2B tim kiem online trước khi đưa ra quyết định mua hàng.
      - 71% khách hàng B2B chọn hạn chế tương tắc với nhân viên bán hàng.
      - 70% người đưa ra quyết dịnh trong mồ hình B2B ngày nay là giới trẻ (người trẻ độ tuổi 22 đến 38 tuổi) - là thể hệ quen thưộc với thuơng mại điện tử .
      - 86% khách hàng B2B ưu tiên việc mua sản phẩm thay thế sử dụng các công cụ tự động thay vì nói chuyện với người đại diện bán hàng.
    - - 2020 và 2021 trải qua đại dich covid - là chất xúc tác thúc đẩy lĩnh vực TMĐT tại Việt Nam với mức tăng trưởng mạnh.
      - Năm 2021, quy mô của TMĐT là 13.7 tỷ USD
      - Với sự bùng nổ của Internet, lực lượng lao động ngày càng trẻ và am hiểu công nghệ, cùng sự phát triển mạnh mẽ của ngành sản xuất tại Việt Nam đã giúp việc ứng dụng thương mại điện tử tại các doanh nghiệp vừa và nhỏ ngày càng phổ biến.
      - mô hình kinh doanh B2B tại Việt Nam đang trên đà phát triển, tuy nhiên còn khá nhiều lỗ hỏng . Mô hình B2B tại Việt Nam chưa có những đột phá cho nền kinh tế . Tận dụng sự cơ hội phát triển Tmdt b2b các doanh nghiệp đã và đang có mong muốn phát triển theo xu hướng này cần phải có những chiến lược