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MÈTODOS DE PRONÒSTICOS CUALITATIVOS - Coggle Diagram
MÈTODOS DE PRONÒSTICOS CUALITATIVOS
Son aquellos
Que suelen ser usados cuando no hay datos históricos o hay cambios tecnológicos, cuando se va a lanzar un nuevo producto o cuando los datos que hay no son confiables.
se encuentran
Basados en la experiencia, intuición o subjetividad de quien predice los eventos futuros.
Método Delphi
Encuesta de mercado de consumo
Consulta a la fuerza de ventas
se emplea
En empresas que tienen fuerza de ventas, esta técnica hace uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda
El vendedor, quien entrega su estimación de la demanda, estimación que es combinada con la de otros vendedores para generar el pronóstico de una región.
consiste
En obtener la opinión o percepción de un grupo de personas acerca de su proyección de consumo o interés por un producto o servicio.
Son flexibles al permitir su aplicación de forma personal, telefónica o por e-mail.
es
Un proceso basado en la consulta sistemática del juicio de personas consideradas expertos.
Es estructurado e iterativo al ejecutarse mediante etapas para alcanzar un consenso frente a una temática en común.
Jurado de opinión ejecutiva
Grupos de consenso
Analogía de productos similares
su
Predicción de la demanda se basa en el comportamiento de las ventas de un producto similar o modelo. La comparación puede ser realizada con un producto sustituto o complementario.
Es un método generalmente usado para estimar la demanda inicial en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
consiste
En el sondeo de la opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee desde la operación hasta la estrategia
Por ejemplo cuando que solicites la estimación de la demanda del vendedor, del analista de mercado y del gerente de mercadeo para prever las ventas del periodo.
es aquel
Que se basa en la experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso.
Es una de las más utilizadas cuando se requiere actuar con rapidez ante eventos no previstos o lanzamiento de nuevos productos.