Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Tạo lập mô hình kinh doanh - Coggle Diagram
Tạo lập mô hình kinh doanh
9 thành tố trong mô hình kinh doanh
Xác định phân khúc KH ntn?
Nhóm KH riêng biệt
cần điều chỉnh 1 mặt hàng riêng biệt
sẵn sàng chi trả cho những giá trị khác nhau dc chào bán
Thị trường ngách
thay vì tập trung vào phần nhỏ của thị trường lớn thì ta làm ngược lại là tập trung vào phần lớn của thị trường nhỏ
Phân khúc thị trường: phân hóa dựa trên sự khác biệt nhỏ về nhu cầu và vấn đề của KH
Đa dạng hóa: cty làm nhiều ngành nghề
Nền tảng đa phương (Thị trường hỗn hợp): tổ chức phục vụ nhiều hơn 2 phân khúc KH
Xác định giải pháp giá trị ntn
?
sự mới mẻ
tính hiệu quả
chuyên biệt hóa theo nhu cầu KH
thực hiện công việc (hỗ trợ KH làm j đó )
thiết kế
thương hiệu, vị thế
giá cả (giá rẻ/đắt)
cắt giảm chi phí
giảm thiểu rủi ro của sp/dịch vụ
dễ tiếp cận
sự tiện dụng (khả dụng)
Làm thế nào để xác định các kênh kinh doanh
các phân khúc KH của chúng ta? cách tiếp cận? kênh nào tốt nhất/hiệu quả nhất)?
kênh trực tiếp hoặc gián tiếp (hệ thống phân phối,mới hoặc hệ thống tối đa hóa doanh thu)
Công ty bạn thiết lập quan hệ với KH ntn?
các phân khúc mong muốn hình thức nào (hỗ trợ cá nhân, hỗ trợ cá nhân đặc biệt (nv riêng), tự phục vụ, dịch vụ tự động hóa, cộng đồng, độ sáng tạo)
hình thức quan hệ nào đã dc thiết lập
chi phí của chúng ra sao
thống nhất của các hình thức với phần còn lại của mô hình kinh doanh ntn
Dòng doanh thu của cty đến từ đâu?
doanh thu khách vãng lai
doanh thu tuần hoàn (phí sử dụng, phí thuê bao,cho thuê)
Xác định tài sản quan trọng nhất của cty
Vật chất (hữu hình)
Trí tuệ (bản quyền, thông tin độc quyền...)
Tài chính
Con người
Xác định việc quan trọng nhất mà cty cần thực hiện
SX
giải quyết vấn đề
nền tảng/mạng lưới
Xác định đối tác tài chính
liên minh chiến lược (ko cạnh tranh)
cộng tác (có cạnh tranh)
liên doanh (đối tác cùng phát triển nghiệp vụ) => giảm rủi ro
người mua/ nhà cung cấp
Xác định cơ cấu chi phí hiệu quả
định hướng giá trị: cá nhân hóa (chi phí cố định, chi phí thay đổi
định hướng chi phí: giảm chi phí tối đa ở bất cứ khâu nào
Những mô hình kinh doanh hiệu quả
Mô hình kinh doanh ngân hàng tư nhân
(Bảo hiểm)
quản trị quan hệ KH
cải tiến sản phẩm
quản trị cơ sở hạ tầng
Mô hình kinh doanh ngành truyền thông di động
chuyên biệt hóa với các nhà sản xuất thiết bị
chuyên biệt hóa kênh phân phối
chuyên biệt hóa với nhà cung cấp nội dung
Mô hình kinh doanh của Lego (cái đuôi dài)
Xoay quanh việc bán nhiều loại sản phẩm với số lượng ít hơn
Tập trung chào bán nhiều sản phẩm ngách, mỗi sản phẩm chỉ bán chạy trong một khoảng thời gian nhất định
Mô hình kinh doanh của Google
3 dịch vụ trọng tâm
Kinh doanh thu lợi nhuận từ bên thứ ba (kết nối họ đến người tìm kiếm)
Tìm kiếm trên mạng
Quảng cáo
Mô hình kinh doanh của tạp chí Metro
(Miễn phí nội dung, sản phẩm tạp chí - thu lợi từ bán không gian quảng cáo mạng)
Phân phát tạp chí miễn phí
Phân phối tạp chí tại khu đông người (đặc biệt khu công cộng)
Cắt giảm chi phí biên tập
Mô hình kinh doanh Skype
gọi điện thoại nội mạng qua phần mềm skype thì miễn phí
thu phí qua cuộc gọi chất lượng cao, kết nối đt với chi phí thấp
Mô hình kinh doanh bảo hiểm
Một lượng lớn khách hàng trả tiền cho những khoản bồi thường của nhóm nhỏ
Thiết kế mô hình kinh doanh của bạn
Hãy thấu hiểu KH
:
tìm ra tất cả nhóm KH mà bạn có thể phục vụ
lọc ra 3 nhóm tiềm năng nhất và chọn lấy 1
sử dụng bản đồ thấu cảm
người đó nhìn thấy j: điều nhìn thấy trông ntn -> xung quanh có những ai -> ai là bạn -> hàng ngày nên tiếp xúc -> đối mặt với những vấn đề j
người đó nghe thấy j
người đó thực sự suy nghĩ và cảm nhận ntn
người đó nói j và làm j
những khó khăn
đạt dc lợi ích j
Tạo lập ý tưởng hiệu quả:
tập hợp đội ngũ (đa dạng thâm niên, tuổi tác,...)
nghiên cứu (khảo sát, đánh giá mô hình, công nghệ)
mở rộng (mở rộng lĩnh vực sản sinh ra giải pháp)
lựa chọn tiêu chuẩn (xác định tiêu chí lựa chọn: thời gian triển khai, doanh thu...)
chạy thử mẫu (sử dụng khung mô hình kinh doanh)
khởi động ý tưởng bằng cách sử dụng bài tập "con bò ngu ngốc"
Hãy tư duy trực quan:
sử dụng giấy nhớ để hình dung: sử dụng bút đánh dấu nét đậm, chỉ viết 1 yếu tố lên 1 tờ
hình vẽ/phác họa: có thể thể hiện cả cảm xúc và tỉ lệ cũng như nội dung và sự tương tác giữa các yếu tố
Chạy thử nghiệm
tóm lược và dựng lên ý tưởng thô sơ (sử dụng ý tưởng chủ chốt)
khám phá xem cần làm j để thể hiện ý tưởng (phát triển khung mô hình kinh doanh hoàn chỉnh)
kiểm tra tính khả thi của ý tưởng (tính toán chi phí, lợi nhuận, chạy thử tình huống tài chính)
điều tra sự chấp nhận của KH và tính khả thi
Hãy kể 1 câu chuyện hấp dẫn
nhân vật: lập trường quan điểm cty như đứng dưới góc độ nhân viên hoặc KH
Kịch bản của bạn là gì
mô tả điều chỉnh tùy theo đối tượng KH
mô tả những tình huống tương lai khi mô hình kinh doanh hoàn tất
Trước khi đưa kịch bản vào hội thảo mô hình kinh doanh cần chuẩn bị từ 2-4 kịch bản dựa trên từ 2 tiêu chuẩn trở nên
amazon đánh giá tổng thể mô hình kinh doanh ntn
dựa trên thế mạnh cốt lõi của công ty
Đáp ứng nhu cầu thị trường chưa thỏa mãn được
Hứa hẹn đem lại nhiều lợi nhuận hơn so với kinh doanh truyền thống
Sử dụng SWOT để đánh giá ưu nhược điểm
ưu/ nhược điểm (chủ quan)
cơ hội/nguy cơ (khách quan, ko kiểm soát dc)
Cần 1 bộ câu hỏi để sử dụng SWOT
Sử dụng chiến lược đại dương xanh trong hoạch định chiến lược
Cạnh tranh ko chiếm lĩnh trung tâm tư duy chiến lược
khám phá KH mới là điểm khởi đầu
cấu trúc ngành công nghiệp ko có sẵn và có thẻ định hình
thực thi có thể gắn liền song song với chiến lược
Mô hình kinh doanh hợp nhất 2 chiến lược của Nespresso
định hình đối tượng KH khác cty mẹ => ko đối đầu
cty mẹ vẫn hỗ trợ nguồn lực dc
Quy trình 5 giai đoạn để thiết kế mô hình kinh doanh hiệu quả
Vận động (Tính chính thống của dự án, Quản lý lợi ích cá nhân, đội ngũ tập hợp từ các bộ phận..)
Nhận thức (sắp xếp đánh giá những mô hình kinh doanh hiện tại, chứng minh sự tiến triển)
Thiết kế (mô tả xung đột, phản ứng KH, tránh sa đà vào lợi ích ngắn hạn, .)
Triển khai (tài trợ dự án, chiến dịch truyền thông..)
Quản trị (quản lý phối hợp và xung đột, quản lý quỹ đầu tư, tư duy người mới bắt đầu...)