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LA GESTIONE DEI CANALI DISTRIBUTIVI - Coggle Diagram

- - - - il produttore cerca di ottenere il massimo livello di copertura avvalendosi del maggior numero di grossisti e dettaglianti
    - - ci si limita ad utilizzare solo gli intermediari ritenuti migliori
        
        La scelta può dipendere dai servizi offerti, da come sono organizzate le vendite all’interno della specifica formula commerciale o dalla reputazione dell’intermediario
    - - quando il produttore restringe drasticamente l’ampiezza della distribuzione e conferisce agli intermediari diritti esclusivi nell’ambito di un determinato territorio
        
        Situazione analoga si verifica quando il numero di potenziali acquirenti è molto ridotto. Si pensi per es. ai beni di lusso.
- - - - rapporto tra numero di punti vendita in cui la marca è presente sul totale dei punti vendita che preve-vedono quella tipologia di bene nel loro assortimento
        
        es. Le bottiglie di un’azienda vinicola si trovano in 84.000 negozi su un totale a livello nazionale di 140.000. La distribuzione numerica è del 60%.
    - - calcolata come rapporto tra fatturato dei punti vendita in cui la marca è presente è fatturato totale di quel canale (sempre in relazione a quella specifica tipologia di bene).
        
        es. Le bottiglie di vino si trovano in 84.000 negozi che realizzano il 90% delle vendite totali. La distribuzione ponderata è del 90%. Questo secondo indicatore viene preferito perché tiene conto della diversa importanza dei punti vendita.
    - - Negli 84.000 negozi in cui sono presenti le bottiglie di un’azienda vinicola rappresentano il 20% delle vendite complessive dei punti vendita
- - - - • GD (Grande Distribuzione)
        grosse strutture centrali gestite da un unico soggetto proprietario, che disponde di punti vendita diretti (Carrefour, Auchan, Esselunga)
        • DO (Distribuzione Organizzata)
        piccoli soggetti che si aggregano per sfruttare
        vantaggi di approvvigionamento, di marchio, di know how e di gestione strategica
        (Intersidis, Despar, Sidis).
  - - - per es. Media World che tendono a dominare il mercato con prezzi bassi (category killer).