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PRONOSTICOS CUALITATIVOS - Coggle Diagram

- - - - Valor o juicio informado
        
        consiste
        
        en que un ejecutivo de ventas solicite a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal cierto periodo futuro. Luego, el ejecutivo combina las proyecciones individuales en un pronóstico de ventas global para la compañía.
        
        características
        
        Algunas veces los vendedores utilizarán el pronóstico como una oportunidad de establecer metas optimistas.
        
        Algunos vendedores tienen miedo de que sus pronósticos se utilicen
        como una cuota de ventas.
        
        Muchos vendedores realmente buscan obtener la mejor cifra; sin embargo, se encuentran impactados de forma inconsciente por los acontecimientos recientes.
      - Encuestas de mercado
        
        son
        
        cuestionarios estructurados que se
        envían a los clientes potenciales del mercado.
        
        características
        
        Se solicita su opinión acerca de
        productos o productos potenciales
        
        Intenta averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden ciertos productos o servicios.
        
        Son bastante caras, y su
        aplicación es lenta si se realizan correctamente.
    - - Analogía por ciclo de vida
        
        es
        
        una aplicación muy especial que se utiliza cuando el producto o servicio es nuevo.
        
        características
        
        Tienen un ciclo de vida bien definido.
        
        Los productos describen un crecimiento durante la etapa temprana posterior a su introducción en el mercado.
        
        El producto o servicio madura, lo que implica un bajo o nulo crecimiento adicional, hasta que, en un momento dado, la demanda declina hasta el punto donde ya no es ofertado.
      - Consenso de panel
        
        son
        
        tiende a reunir a los expertos en una junta formal para que se lleve a cabo la discusión.
        
        características
        
        Tales especialistas suelen cobran tarifas muy altas por su tiempo y observaciones.
        
        La ventaja es que tienden a ser bastante precisos cuando se realizan correctamente.
    - - son
        
        permite que cada experto realice una serie de
        pronósticos individuales.
        
        características
        
        Estos métodos tienden a ser bastante caros.
        
        La ventaja es que tienden a ser bastante precisos cuando se realizan correctamente.