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PRONOSTICOS CUALITATIVOS - Coggle Diagram
PRONOSTICOS CUALITATIVOS
son
metodos
Valor o juicio informado
consiste
en que un ejecutivo de ventas solicite a cada vendedor que desarrolle una proyección de ventas para su área, tomando como marco temporal cierto periodo futuro. Luego, el ejecutivo combina las proyecciones individuales en un pronóstico de ventas global para la compañía.
características
- Algunas veces los vendedores utilizarán el pronóstico como una oportunidad de establecer metas optimistas.
- Algunos vendedores tienen miedo de que sus pronósticos se utilicen
como una cuota de ventas.
- Muchos vendedores realmente buscan obtener la mejor cifra; sin embargo, se encuentran impactados de forma inconsciente por los acontecimientos recientes.
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