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ESTRATEGIA CREATIVA EN MARKETING DIRECTO
¿Qué es?
es una herramienta importante que ayuda a dirigirnos en la dirección correcta, como una brújula, hacia el descubrimiento y desarrollo de ideas geniales y memorables.
Su objetivo principal es crear una conexión sólida entre una idea y una marca, asegurándose de que estén relacionadas de manera coherente.
Etapas
.
Definición de los objetivos del público:
Identificamos quiénes son las personas a las que queremos llegar con nuestra comunicación, centrándonos en entender sus características y motivaciones.
Descripción del producto o servicio:
Explicamos de manera clara y breve qué ofrece nuestro producto o servicio, basándonos en la estrategia general de marketing del cliente.
Beneficios para el consumidor:
Destacamos qué hace que nuestro producto sea único y por qué debería importarle al cliente, centrándonos en resolver sus necesidades o deseos.
Argumentos de respaldo:
Proporcionamos razones sólidas y convincentes que respalden nuestras afirmaciones, haciendo que nuestra promesa sea creíble.
Elementos claves del diagramado
Personalización: Utilizar datos personales relevantes para ofrecer contenido y
soluciones específicas a cada segmento de mercado.
Experiencia de usuario (UX): Diseñar campañas y materiales que proporcionen un
flujo intuitivo y agradable al público objetivo.
Mensaje emotivo: Crear comunicaciones que hacen resonar con las emociones de los
consumidores, logrando mayor impacto.
Segmentación: Identificar grupos homogéneos dentro del mercado y adaptarse a sus necesidades y preferencias.
Canales de distribución: Seleccionar canales de comunicación efectivos para llegar a
los clientes, como correo electrónico, SMS, redes sociales o publicidad en línea.
Análisis de resultados: Medir y analizar los resultados obtenidos por las campañas
de marketing directo, permitiendo mejorar constantemente la estrategia.
Roberts y Berger 1989 señalan cinco maneras cómo las
ilustraciones pueden contribuir a la efectividad del proceso de comunicación
para comunicar en forma rápida y efectiva un argumento de venta,
➢ para captar la atención del consumidor objetivo,
➢ para dirigir la atención hacia otros elementos de la promoción (vale decir, el texto o el
instrumento de respuesta),
➢ para comunicar una idea que es difícil de verbalizar y
➢ para proveer credibilidad a los argumentos de venta.
Acción buscada
Generación de leads cualificados: Esto implica persuadir al receptor a proporcionar información valiosa, como su nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono, que luego se puede utilizara para iniciar y nutrir relaciones comerciales
.
Conversión directa: La meta es lograr una conversión directa, es decir, que el receptor realice una compra inmediata del producto o servicio anunciado. Esto requiere una propuesta
.
Incremento de las ventas: Más allá de una única conversión, el objetivo puede ser incrementar las ventas a corto plazo. Esto puede lograrse mediante ofertas especiales, descuentos exclusivos o promociones limitadas en el tiempo que generen un sentido de urgencia y estimulen la acción de compra.
¿Qué aprendí en esta sesión de clases?
En esta sesión de clases comprendí que la estrategia creativa en el marketing directo no solo implica la creación de mensajes atractivos, sino también la personalización de estas comunicaciones para conectar emocionalmente con los clientes potenciales. Resaltar la necesidad de entender a la audiencia objetivo, ofrecer soluciones específicas a sus necesidades, y medir los resultados para mejorar continuamente la estrategia. Esto subraya la importancia de la adaptabilidad y la evaluación constante en el proceso creativo del marketing directo.
¿Cómo amplié mis conocimientos
Para comprender mejor todo el concepto y la idea de una estrategia creativa siento que además de leer la teoría debemos analizarlo visualmente es por eso que pude analizar varios vídeos y el que más me gusto es el contenido de MAGNETO MARKETING que nos habla como implementar actualmente una estrategia creativa de marketing
https://www.youtube.com/watch?v=6J8EtidZJKE
¿Cómo pongo en práctica lo aprendido? Pongo un ejemplo
Mi emprendimiento de Polaroids en 3D que la estoy creando es un ejemplo perfecto de estrategia creativa ya que empezamos con la construcción de la marca, los beneficios que tiene la misma, la experiencia del usuario, la gran calidad del producto, los insights o la atención que mantenemos en redes sociales es una parte fundamental para poder mantenernos en el mercado y así ver áreas de mejora y seguir aprendiendo del feedback que nos dan nuestros consumidores.
