Батранков. Публичные выступления

b2b

b2c

боли

паника на физ.уровне, волнуюсь перед любым выступлением

боюсь вопросов из зала/от клиента

не знаю, как подготовиться, чтобы не провалиться

боюсь провалить презентацию: меня не будут слушать/у меня не купят/мой оффер не заинтересует/сорвется голос/я забуду

потребности

выступать перед начальством

защищать проект перед клиентом, участвовать в тендерах

выступать на конференциях, представлять компанию,себя как эксперта

боли

потребности

результаты

как получаем

желания

расти как эксперт

расти в зп

чувствовать себя уверенно

увеличивать продажи/получать клиентов

акценты

тренинг-практикум, не лекция: 4 из 8 часов -- выступления участников и обратная связь

экспертиза автора

выжимака из лучших мировых практик -- в 1 дне. Сразу результат

эксперт

выступает с 2007

от презентаций внутри отделов компаний до залов в 2000 человек

победитель конкурсов (2 конкурса уточнить)

презентация на 64 страны

Дополнительно

факты о компаниях, где уже были тренинги

лид-магнит =чек-лист

кто?

частные эксперты, которые работают на себя и хотя больше зарабатывать/чувствовать себя увереннее

сотрудники компаний, в которых нет обучения, но они хотят пройти обучение для себя , за свой счет

получить лучшую должность

соискатели вакансий, которые хотят круто себя презентовать на собеседованиях

доп. к b2b: успешно проходить себеседования

см. b2b

желания

см. b2b

на уровне навыков/компетенций

на уровне состояния

эмоции всегда: чтобы выступление запомнилось даже среди сотен других. чел.не помнит ничего,кроме своей эмоции

техники,как сделать выступление уникальным и запоминающимся на фоне остальных. А если параллельно несколько выстплений?

экспертизу выносим на первым экран буллитами

теория и сразу практика - моделируем аудиторию из присутсвующих

факапы

выступаю на конфе не укладываюсь. Меня прерывают на середине доклада - ухожу со сцены. глупо

презентую продукт потенциальному клиенту, в ответ тишина, контракт -- не с нами

защищаю проект руководству, переволновался, запутался,

посмотреть

ленды конкурентов

отзывы о курсах по ораторскому мастерству : что болело/как стало

факапы на выступлениях - форумы

ВАРИАНТЫ

Круто выступаю. Техника продающей презентации

Сильное выступление. Техника продающей презентации

Мастер публичных выступлений. Техника продающей презентации

Техника продающей презентации. Как выступать, чтобы вас запоминали и у вас покупали

8-10 человек -- максимум включения

работа с маркетинговым позиционированием

учитываем ступени лестницы Ханта , как задеть их все в одной презентации- кто такой идеальный спикер и как им стать?

ТОП-спикер. Как выступать, чтобы вас запоминали и у вас покупали

уверенность

новый уровень общения с аудиторией и подготовки к этому общению

Как вести себя во время выступления:

  1. куда деть руки, нужно ли жестикулировать. А если в руке микрофон.
  2. когда на вопросы - в процессе или в конце.
  3. Как отвечать на вопросы . Какие типы бывают, как быть с возражениями, негативными вопросами и диверсиями:варианты решений
  4. Как представиться, рассказать о себе
  5. Как заинтересовать слушателя (чтобы не выходили из зала/выбрали ваш доклад)
  6. Как контролировать себя, чтобы не запнуться, не сорвался голос , ничего не забыть
  7. Как контролировать внимание аудитории/потенциального клиента/работодателя и удерживать его
  8. Почему говорить должен не только спикер
  9. Как действовать,если есть постоянные отвлекающие факторы
  10. Табу: чего нельзя делать во время выступления

Как подготовиться:

  1. Этап 0 перед подготовкой. без чего не начинаем формировать презу.
  2. Что внутри презы. структура: какие пункты в ней должны быть, независимо от продукта. И как поступить, если нужно показать интерфейс продукта -- просто и понятно
  3. Как уложиться в тайминг: иногда это 15 минут, а иногда 120. Какие задачи должна решать презентация на каждом этапе

международный опыт выступлений

Как начать выступление, чтобы сразу завладеть вниманием аудитории

Круто выступаю. Как говорить, чтобы вас запоминали и у вас покупали

Как завершить выступление

Пркачай свое выступление...

Почему "Спасибо за внимание" недостаточно

Что нужно сделать после выступления

НЕ ЦА:

  1. всезнайки
  1. нет желания расти

обучался у Гандапаса, во франции, Нидерландах

соц.доказательства: нужны факты о компаниях без называния компаний + дипломы и сертификаты

фото с выступлений и тренингов

Хотите выступать убедительно на конференциях, собраниях, профессиональных конкурсах?


тренинг-интенсив


Техника продающей презентации. Как выступать, чтобы вас запоминали и у вас покупали

возражение: 1. что можно успеть за 1 день??? Этого мало

Кто?

представители компании

руководители

сотрудники отделов маркетинга, продаж, поддержки, пресейла

успешно презентовать проект

располагать к себе, говорить, чтобы вас услышали

мотивировать к действию

красивая, логичная речь, без запинок

самоконтроль, умение не теряться

контакт, владение вниманием аудитории

умение доносить нужную инфо просто и понятно

успешное закрытие сделок

выступать перед сотрудниками

недопонимание и множество вопросов от сотрудников из-за плохой презентации и речи

совещания и планерки с подчиненными

партнеры

заказчики,

инвесторы

говоришь легко, ясно и уверенно

меняется внутреннее самоощущение, вера в себя

1 всё, что я учила, тут же забываю, голос дрожит, слова путаются, сердце выскакивает из груди. 2.пережимает горло и состояние такое, как будто упаду в обморок. По натуре очень стеснительная, 3. Краснею, сбивается речь. Чувствую себя максимально неловко

Я не смог построить свою речь логично, было много вопросов со стороны персонала из-за недопонимания. Это было неприятно.

Мастер публичных выступлений. Как говорить, чтобы вас запоминали и у вас покупали

Техника публичных выступлений. Как говорить, чтобы вас запоминали и у вас покупали

Мастер публичных выступлений. Как