Батранков. Публичные выступления
b2b
b2c
боли
паника на физ.уровне, волнуюсь перед любым выступлением
боюсь вопросов из зала/от клиента
не знаю, как подготовиться, чтобы не провалиться
боюсь провалить презентацию: меня не будут слушать/у меня не купят/мой оффер не заинтересует/сорвется голос/я забуду
потребности
выступать перед начальством
защищать проект перед клиентом, участвовать в тендерах
выступать на конференциях, представлять компанию,себя как эксперта
боли
потребности
результаты
как получаем
желания
расти как эксперт
расти в зп
чувствовать себя уверенно
увеличивать продажи/получать клиентов
акценты
тренинг-практикум, не лекция: 4 из 8 часов -- выступления участников и обратная связь
экспертиза автора
выжимака из лучших мировых практик -- в 1 дне. Сразу результат
эксперт
выступает с 2007
от презентаций внутри отделов компаний до залов в 2000 человек
победитель конкурсов (2 конкурса уточнить)
презентация на 64 страны
Дополнительно
факты о компаниях, где уже были тренинги
лид-магнит =чек-лист
кто?
частные эксперты, которые работают на себя и хотя больше зарабатывать/чувствовать себя увереннее
сотрудники компаний, в которых нет обучения, но они хотят пройти обучение для себя , за свой счет
получить лучшую должность
соискатели вакансий, которые хотят круто себя презентовать на собеседованиях
доп. к b2b: успешно проходить себеседования
см. b2b
желания
см. b2b
на уровне навыков/компетенций
на уровне состояния
эмоции всегда: чтобы выступление запомнилось даже среди сотен других. чел.не помнит ничего,кроме своей эмоции
техники,как сделать выступление уникальным и запоминающимся на фоне остальных. А если параллельно несколько выстплений?
экспертизу выносим на первым экран буллитами
теория и сразу практика - моделируем аудиторию из присутсвующих
факапы
выступаю на конфе не укладываюсь. Меня прерывают на середине доклада - ухожу со сцены. глупо
презентую продукт потенциальному клиенту, в ответ тишина, контракт -- не с нами
защищаю проект руководству, переволновался, запутался,
посмотреть
ленды конкурентов
отзывы о курсах по ораторскому мастерству : что болело/как стало
факапы на выступлениях - форумы
ВАРИАНТЫ
Круто выступаю. Техника продающей презентации
Сильное выступление. Техника продающей презентации
Мастер публичных выступлений. Техника продающей презентации
Техника продающей презентации. Как выступать, чтобы вас запоминали и у вас покупали
8-10 человек -- максимум включения
работа с маркетинговым позиционированием
учитываем ступени лестницы Ханта , как задеть их все в одной презентации- кто такой идеальный спикер и как им стать?
ТОП-спикер. Как выступать, чтобы вас запоминали и у вас покупали
уверенность
новый уровень общения с аудиторией и подготовки к этому общению
Как вести себя во время выступления:
- куда деть руки, нужно ли жестикулировать. А если в руке микрофон.
- когда на вопросы - в процессе или в конце.
- Как отвечать на вопросы . Какие типы бывают, как быть с возражениями, негативными вопросами и диверсиями:варианты решений
- Как представиться, рассказать о себе
- Как заинтересовать слушателя (чтобы не выходили из зала/выбрали ваш доклад)
- Как контролировать себя, чтобы не запнуться, не сорвался голос , ничего не забыть
- Как контролировать внимание аудитории/потенциального клиента/работодателя и удерживать его
- Почему говорить должен не только спикер
- Как действовать,если есть постоянные отвлекающие факторы
- Табу: чего нельзя делать во время выступления
Как подготовиться:
- Этап 0 перед подготовкой. без чего не начинаем формировать презу.
- Что внутри презы. структура: какие пункты в ней должны быть, независимо от продукта. И как поступить, если нужно показать интерфейс продукта -- просто и понятно
- Как уложиться в тайминг: иногда это 15 минут, а иногда 120. Какие задачи должна решать презентация на каждом этапе
международный опыт выступлений
Как начать выступление, чтобы сразу завладеть вниманием аудитории
Круто выступаю. Как говорить, чтобы вас запоминали и у вас покупали
Как завершить выступление
Пркачай свое выступление...
Почему "Спасибо за внимание" недостаточно
Что нужно сделать после выступления
НЕ ЦА:
- всезнайки
- нет желания расти
обучался у Гандапаса, во франции, Нидерландах
соц.доказательства: нужны факты о компаниях без называния компаний + дипломы и сертификаты
фото с выступлений и тренингов
Хотите выступать убедительно на конференциях, собраниях, профессиональных конкурсах?
тренинг-интенсив
Техника продающей презентации. Как выступать, чтобы вас запоминали и у вас покупали
возражение: 1. что можно успеть за 1 день??? Этого мало
Кто?
представители компании
руководители
сотрудники отделов маркетинга, продаж, поддержки, пресейла
успешно презентовать проект
располагать к себе, говорить, чтобы вас услышали
мотивировать к действию
красивая, логичная речь, без запинок
самоконтроль, умение не теряться
контакт, владение вниманием аудитории
умение доносить нужную инфо просто и понятно
успешное закрытие сделок
выступать перед сотрудниками
недопонимание и множество вопросов от сотрудников из-за плохой презентации и речи
совещания и планерки с подчиненными
партнеры
заказчики,
инвесторы
говоришь легко, ясно и уверенно
меняется внутреннее самоощущение, вера в себя
1 всё, что я учила, тут же забываю, голос дрожит, слова путаются, сердце выскакивает из груди. 2.пережимает горло и состояние такое, как будто упаду в обморок. По натуре очень стеснительная, 3. Краснею, сбивается речь. Чувствую себя максимально неловко
Я не смог построить свою речь логично, было много вопросов со стороны персонала из-за недопонимания. Это было неприятно.
Мастер публичных выступлений. Как говорить, чтобы вас запоминали и у вас покупали
Техника публичных выступлений. Как говорить, чтобы вас запоминали и у вас покупали
Мастер публичных выступлений. Как