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La Distribución o "Concesión" Mercantil - Coggle Diagram
La Distribución o "Concesión" Mercantil
Capítulo Segundo
La Distribución O "Concesión" Mercantil
Contrato de distribución
Este contrato permite a una parte, el concedente o principal, autorizar a otra, el concesionario o distribuidor, el derecho de vender los productos que el principal fabrica o distribuye. El contrato también puede habilitar al concesionario para promocionar los productos y servicios en esa zona, de forma directa o mediante su red.
El concesionario puede transferir la distribución a terceros en un territorio específico y ofrecer servicios, actuando como un empresario o comerciante independiente que asume tanto la responsabilidad como los riesgos asociados a estas tareas.
El contrato puede contener características como territorio, exclusividad, cantidades y frecuencia de compras, métodos de compensación y otras condiciones que consideren apropiadas
¿Qué debe contener el contrato?
Los contratos de distribución se celebran por escrito y contiene lo siguiente:
a)
La identificación precisa de las partes, sus roles y relaciones contractuales.
b)
La descripción completa del negocio sujeto a distribución.
c)
La duración del contrato, renovación o modificación.
d)
Remuneración del proveedor y ventajas para el distribuidor.
e)
Las causas y efectos de la terminación, incluyendo el proceso para darlo por concluido.
f)
El lugar donde se llevará a cabo la ejecución del contrato.
Aspectos clave a considerar en un contrato de distribución exclusiva incluyen la identificación clara de las partes, la definición de los productos a revender, las responsabilidades de cada parte y el período de vigencia del acuerdo.
Es fundamental redactar por escrito los términos y condiciones de la relación comercial para evitar conflictos y garantizar un desarrollo exitoso del contrato
Los contratos de distribución exclusiva
Los contratos de distribución exclusiva implican la compra y reventa de productos bajo condiciones específicas con exclusividad en una región. Estos deben cumplir con regulaciones de control de poder de mercado.
A cambio, el empresario obtiene la exclusividad en la distribución dentro de una zona geográfica específica
A diferencia de los contratos de agencia, donde el agente promueve actos comerciales por cuenta ajena, en los contratos de distribución, el riesgo y la ventura de las operaciones recaen en el distribuidor, quien realiza las operaciones en su propio nombre
Tanto el proveedor como el distribuidor mantendrán su independencia económica y autonomía legal.
Sistemas De Distribución Y Otros Contratos Relacionados
Capítulo Primero
De Los Sistemas De Distribución En General
Este sistema de distribución de productos o servicios comprende contratos que consisten en la distribución o concesión, con disposiciones comunes que se aplican a todos los contratos de este título, a menos que se establezcan condiciones especiales.
Los sistemas de distribución abarcan los contratos entre fabricantes, proveedores, mayoristas o importadores, y terceros, quienes son responsables de vender productos o servicios en una zona específica en nombre de los primeros
Informacion
adicional
Suministros
Los niveles de inventario se basarán en pronósticos de mercado y en necesidades operativas. El distribuidor organiza pedidos según las circunstancias y responde los cumplimientos de sus compromisos ante terceros
El proveedor no puede imponer compras no deseadas o volúmenes excesivos. Por ello, las divergencias sobre abastecimiento se resuelven por mecanismos acordados o legales.
Por otro lado, si se acuerda suministro estimado con opción de devolución o venta con recompra, el plazo de devolución se ajusta a la vigencia del producto.
Venta
El proveedor puede vender directamente, a menos que se acuerde lo contrario.
El distribuidor no puede ser prohibido de vender en línea, excepto por razones de salud, seguridad o legalidad.
El proveedor debe autorizar al distribuidor a transferir garantías de fábrica a los compradores a quienes vende el producto.
Información
Proveedor
Debe proporcionar información técnica y comercial al distribuidor para una distribución óptima. También debe informar anticipadamente sobre hechos relevantes que afecten la actividad comercial, abastecimiento y seguridad de productos. Esto incluye cambios en la orientación, imagen o sistema comercial.
Ambas partes deben notificar con antelación situaciones que puedan influir en el contrato.
Distribuidor
Debe comunicar al proveedor hechos que afecten imagen, propiedad industrial, derechos intelectuales o acceso del consumidor a los productos y servicios.
Adiciones en el contrato
La ausencia de ciertos requisitos implica un contrato de distribución presumido, interpretado según usos, procedimientos y costumbres anteriores entre las partes.
Si se acuerda, los contratos de distribución pueden abordar temas adicionales:
Método de distribución por el distribuidor o terceros bajo su responsabilidad.
Aspectos sobre propiedad intelectual, como signos distintivos que identifican la red de distribución. A menos que se acuerde lo contrario, los derechos son de propiedad del principal
Acuerdos de exclusividad en productos, servicios o clientes, siguiendo regulaciones de control de poder de mercado
En casos de falta de formalización escrita, la parte responsable debe demostrar las condiciones contractuales.
Las partes pueden agregar acuerdos que reflejen su voluntad y sean coherentes con la naturaleza del contrato de distribución.
Terminación del contrato
Las partes involucradas en un contrato de distribución tienen la opción de dar por terminado el acuerdo en cualquier momento, incluso en contratos de duración indefinida, si una de las partes no cumple adecuadamente con sus obligaciones, ya sea de manera grave o repetida. Si no se especifica, el incumplimiento debe ser subsanado en 15 días. Si no se soluciona, el contrato puede cancelarse y la parte cumplidora puede buscar indemnización por daños y perjuicios
Contrato de duración indefinida
La parte afectada por una terminación de contrato sin respeto a los plazos de aviso o amortización de inversiones tiene derecho a indemnización por falta de amortización, daños y perjuicios, que también abarca problemas laborales derivados de la terminación del acuerdo de distribución
Las inversiones no amortizadas, hechas en beneficio del principal, son inaprovechables para otros fines y su reventa causa pérdida
Contrato de duración determinada
Si este contrato termina sin justa causa antes del plazo acordado, la parte perjudicada tiene derecho a una indemnización por los daños y perjuicios sufridos. Esto incluye inversiones pendientes de amortizar y el daño relacionado con las relaciones laborales que deban finalizarse debido a la terminación del acuerdo de distribución.
Indemnización
A menos que se acuerde lo contrario, al finalizar un contrato de distribución, el proveedor no está obligado a compensar al distribuidor por la clientela ganada durante la relación.
La indemnización puede ser demandada junto con otros perjuicios y prescribe en un año
No habrá compensación si el proveedor finaliza el contrato debido a un incumplimiento serio de la otra parte o si se transfieren los derechos y responsabilidades del contrato a un tercero con el consentimiento del principal, según lo acordado.
Se limita la indemnización al promedio anual de utilidades antes de impuestos del distribuidor más el quince por ciento de los trabajadores. Esto se calcula en base a los últimos cinco años o, si es menor, al tiempo de duración de la relación comercial, multiplicando las ganancias por ese período.
Remuneración
La remuneración debe ser detallada en el contrato de distribución o acordada por comunicaciones específicas, si el contrato lo permite. Si no se detalla, el contrato puede terminarse aunque esté suscrito entre las partes. No obstante, si el distribuidor hubiera realizado ventas, el proveedor debe cumplirlas y pagar una comisión razonable al distribuidor.
Duración y terminación del contrato
La cesión del contrato de distribución necesita consentimiento de ambas partes. Además, el proveedor puede prohibirla y modificar al distribuidor sería incumplimiento. Por otro lado, a menos que el contrato lo permita, el distribuidor no puede subcontratar la distribución con terceros
Tiempo
Indefinido
Si no se establece duración, se asume que el contrato fue pactado por tiempo indefinido; cualquiera de las partes puede terminarlo con 90 días de aviso. Los actos en 90 días deben consultarse con el proveedor, a menos que se acuerde lo contrario
Fijo
El contrato por tiempo fijo termina al cumplir el término o por justa causa. Si continúa después del plazo inicial, se vuelve indefinido.