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Estrategias de Cobertura del Mercado - Coggle Diagram
Estrategias de Cobertura del Mercado
La comercialización de los productos de la empresa en los mercados adecuados llevará a la empresa a tener una mayor cobertura, lo que generará que también tenga mayor posicionamiento
Mercadotecnia
Indiferenciada
la empresa realiza para todos sus productos una mezcla similar de mercadotecnia; esto es, utiliza los mismos canales de distribución, la misma estrategia de precios y las mismas herramientas promocionales para todos sus productos
La empresa ignora las diferencias entre los segmentos de mercado y realiza la misma oferta de productos para todos ellos
Diferenciada
la empresa establece diferentes mezclas de mercadotecnia para cada una de sus líneas de producto o para cada uno de sus productos para dirigirlos a diferentes segmentos de mercado determinados
Se deben considerar diferentes costos
De modificación del producto
se tendrán que hacer modificaciones al producto para que el mismo se adapte a éstos.
De producción
Es mas costoso que la producción masiva de un producto
De inventario
Mantener inventarios de una gran variedad de productos puede ser demasiado costoso
Administrativos
la planeación, organización y control del área de mercadotecnia se vuelve más compleja
De promoción
Concentrada
estrategia para atacar varios segmentos de mercado pequeños con una sola mezcla de mercadotecnia, La empresa busca posicionarse en grupos pequeños a través de la comercialización de productos que satisfacen sus necesidades de manera general y no específica
Factores a considerar en la elección de una estrategia de cobertura de mercado
Recursos de la empresa
si la empresa no cuenta con recursos suficientes para la implementación de una estrategia determinada o no cuenta con los recursos financieros para financiar los recursos no disponibles, entonces la estrategia no es plausible y deberá pensarse en otra.
Homogeneidad del producto
para un producto homogéneo es recomendable utilizar una estrategia de mercadotecnia indiferenciada, mientras que para los productos más heterogéneos es recomendable utilizar una estrategia de mercadotecnia diferenciada o concentrada
Etapa del siclo de vida del producto
los productos en una primera etapa, durante la introducción al mercado, se lanzan en una sola versión, entonces es aplicable una estrategia de mercadotecnia.
Homogeneidad del mercado
Competencia
Una de las condiciones que deben definir el tipo de estrategia de cobertura que debemos adoptar es la competencia
Posicionamiento
A partir de la competencia
la empresa deberá hacer un análisis de los principales competidores directos y entonces definir las ventajas que tiene el producto respecto a las características del segmento meta
A partir de atributos específicos del producto
Este tipo de posicionamiento suele ser muy efectivo, siempre y cuando la competencia no copie rápidamente el atributo
Por ocasiones de uso
En este tipo de estrategia se resalta un uso específico en una ocasión específica del producto en cuestión