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Desarrollo de mercados - Coggle Diagram
Desarrollo de mercados
Estrategia
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- Detectar la oportunidad o problema del mercado
Para que una empresa decida desarrollar una estrategia de desarrollo de mercado, debe haber detectado con antelación una oportunidad o amenaza de mercado; en caso contrario resultaría muy difícil lograr el éxito.
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- analizar la factibilidad para aprovechar la oportunidad del mercado
En muchas ocasiones las oportunidades de mercado no representan un negocio rentable y duradero para la empresa
- Determinar el tipo de mercado al que dirigiremos el producto
Primario
las estrategias de comunicación para llegar al mismo deberán visualizar al comprador como el mismo consumidor
Secundario
la comunicación deberá tener dos vertientes: la de los compradores, haciendo énfasis en las ventajas del producto, y la de los consumidores, que serán los que influyan en la compra.
- Definir el segmento del mercado al que se dirigirán los esfuerzos de mercadotecnia
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- Determinar si el segmento del mercado cumple con las características de un segmento bien elegido
debe ser medible, susceptible a la diferenciación y a las acciones planeadas, accesible y rentable.
- Calcular el tamaño del mercado
se calculará el tamaño del mercado para determinar el número de consumidores que podrían comprar el producto, y para calcular el valor, rentabilidad y potencialidad que tendrá el mercado mismo
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Mercados potenciales
Características
Los integrantes del mercado tendrán en un futuro las características necesarias para formar parte de nuestro mercado
El producto no está sujeto a actividades propias de la moda; es decir, no sufre cambios constantes en su estructura
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