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La segmentación frente a la globalización de los mercados - Coggle Diagram
La segmentación frente a la globalización de los mercados
La globalización ofrece grandes ventajas para las empresas que están preparadas, pero también implica grandes riesgos, no sólo para las empresas no aptas, incluso también para las grandes empresas
Globalización
es la oportunidad de establecer relaciones industriales, comerciales y financieras en cualquier lugar del globo terráqueo
3 Bloques comerciales importantes
La comunidad Económica Europea Los países de la cuenca del pacifico Los países de América del norte
Tratados mas importantes
UNCTAD (Conferencia de las naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo)
GATT (general agreement on tarife and trade), acuerdo general sobre aranceles de
aduanas y Comercio
OMC (organización mundial de Comercio)
Unión Europea
Pacto andino
TLC (tratado de Libre Comercio de américa del norte)
G3
Mercado Comun del Cono Sur
ALADi (asociación Latinoamericana de integración)
Ventajas
Mejora el nivel de vida
debido a la inversión de las diferentes empresas en cada uno de los países
Baja generalizada en el precio de productos al consumidor
Debido al incremento de la competencia, a la libertad de oferta y demanda de los mercados, así como a las características más exigentes del consumidor del mundo globalizado
Incremento de las oportunidades de mercado
Al existir un mayor número de consumidores, un mayor número de puntos de venta, un mayor número de segmentos
Generación de nuevos mercados meta
Al existir una mayor diversidad de consumidores, con características también diversas, sobre todo desde el punto de vista psicográfico
Incremento de la tecnología
Debido al intercambio comercial y cultural entre los países integrantes de los diferentes bloques comerciales del mundo globalizado
Mayor satisfacción de las necesidades de la sociedad
El desarrollo e intercambio cultural entre los diferentes países genera una mayor calidad en el servicio
Personal más capacitado y mejor pagado
Ante la necesidad de mejores productos, de mejores planes de acción y de mejores estrategias, las empresas buscan personal más capacitado
Desventajas
Mayor vulnerabilidad de la empresa
dedica sus esfuerzos a un mayor número de segmentos y a un mayor número de mercados, demasiado heterogéneos entre sí, se vuelve una empresa vulnerable
Menor índice de fidelidad por parte de los consumidores
El consumidor tiene ahora más opciones de compra, por lo mismo el índice de fidelidad hacia os productos puede disminuir de manera sensible
Menores márgenes de utilidad
Los márgenes de utilidad por unidad se ven disminuidos, la empresa deberá ahora invertir en mejores salarios, en mejores estrategias y deberá ofrecer mejores precios
Mayor dependencia tanto a nivel empresa como a nivel país
Las empresas son más dependientes entre sí, al igual que los países, debido a que las variables macroambientales y las actividades de cada empresa repercutirán en todo el sistema global.
Constante obsolescencia de productos
Tendrán un periodo de vigencia mas corto
Pérdida de valores culturales por la intención de homogeneización
del mercado
Las empresas tratarán de desarrollar productos que satisfagan por igual a los mercados de cada país
globalización y segmentación
Recomendaciones de segmentación en mercados globales
Conozca las variaciones en el idioma, los modismos y las palabras ofensivas para una sociedad.
Conozca la legislación de cada país para evitar problemas en la comercialización de su producto.
Considere las variables psicográficas como el principal diferencial entre los países en los que comercializará su producto
Considere variables que influyan directamente en los valores de la sociedad a la que dirigirá su producto
Conozca las diferencias raciales, sobre todo en costumbres y hábitos de compra, sólo así sabrá las adecuaciones que requerirá su producto