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収支も数量も達成するために - Coggle Diagram
収支も数量も達成するために
数量 需要に売り勝つために
ベンチマーク見直し
既存ベンチマーク先はどこを見て変えてるのか？市況反応がより早いssはないか？
実売や底値の確認ができない
運営店、ssに試し買いしてもらう
プライシングで LINEや元売りアプリのクーポン価格も報告してもらう
プライシングシステム見直し
ブラウザの改善
Gogogsのようにマップ化
日付単位でみられるように
エリア単位でグループ分けできないか
メールの改善
感謝
一括ssも見られて面で市況感を得られる
CSVで抽出できないか
減販要因の分析（対策ジャンプしない）
後付け値上げの徹底
そのためにもプライシングしてもらう
ドロップイン見直し（自ssだけでなく、競合対比でも見る）
特に旧ペクテン（会員しか出してない、アプリ価格が出てる、等）
数量傾向の把握＆それがいいのかどうかの判断が難しい
エリア需要対比、前年比、前々年比 油担からアラート
サインポール消してみる（小見川大橋の例）
推しの売り区をつくる（例：看板表示も最安値もDP一色にする、とか）
路上看板 プリカ価格を 変更する
アプリ価格にする
会員価格 にする
安値の長期間訴求（原木中山、戸塚皇谷）
プライシング週二回徹底
お礼メール
ドロップイン表示改善はパウチで！
現場での即効性だけでなく、千年社との調整や社内承認が不要な点でもスピーディで、高速PDCAにつながった。運営店、SSに一部作業をお願いし、自分事としてもらったのも奏功
販促費を減らすために
印刷、発送はラクスル活用（千年社はデータ納品のみ。既存のチラシの修正で３⇒２万に節約）
ポイント倍付を見直す
（どこやってるの？リストアップ）
ASC化で、カード手数料減らす
DP発行手数料削減のため、MDP促進
SSで出すノベルティを定期的に発信する（過去の伝達のまま過剰に提供している先を減らす）
ティッシュを減らす
１０箱ルール厳守
景品をティッシュではなく値引きに変える（値引きは利用なければ出費しないし）
チラシなしイベント（ドロップイン表示とDO告知のみ） ※既存客へのアプローチの為、DP・DOの獲得には有効。新規が少ない為ASCの獲得は厳し
馬場、福島、小松崎スタイルからの標準化
値取りするために
割引対象顧客見直し
レシートクーポン対象客の限定
価格を上げる指示をしたときに、次にいつ競合調査に行けるかを確認し、独歩高にならないようにした
仕切り変動に対応できるようDOクーポンは１週間限定で毎週見直し
上げ局面の時に下げた競合があっても即下げではなく、
期限を決めて様子を見る（影響の有無を振り返る）
クーポンの圧縮額をさらに圧縮
※クーポン圧縮での減販がなかった。ssによる。
軽油 価格反応度が低いssは高売りトライ（トラック通行量が多いなど、価格反応度が高い先は、逆に軽油高売りせずに、軽油で数量稼ぐのも一考）
リース費用を減らすため
洗車機オプションの精査
計量機数の見直し
ハイオク、軽油ノズルを減らす
エアタワー設置の是非
エアコンなど大型出費は、JMだけでなく
特販店から紹介してもらった地場業者も検討
エアコン家庭用も検討
消耗品費を減らすために
SPツール
無償ツールの送料節減
DP連絡やﾘｰﾌなどの紙ベースのツールを一定数在庫
各SVで申請、発注ではなく関一として集中購買
POSパネルの一定数在庫(担当池谷さん、）
ノズルステッカーの一定数在庫（担当 満尾さん）