Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Estratègia de preus - Coggle Diagram
Estratègia de preus
Estratègies de preus psicològics
ESTRATÈGIA DE DESCOMPTES ALEATORIS
Reducció en els preus
Comprador no té coneixements previs
Atrau nous clientes
ESTRATÈGIA DE PREUS VARIABLES
preu és objecte de
negociació.
ESTRATÈGIA DE DESCOMPTES PERIÒDICS
baixada dels preus amb un coneixement previ
dels compradors
Diferents nivells de
demanda en diferents moments de temps,
ESTRATÈGIA DE DESCOMPTES SEGONS EL MERCAT
característiques
personals
demografiques
etc
geografiques
ESTRATÈGIA DE DESCOMPTES PER PRONTO PAGO
afavorir el pagament
Curt termini
Al comptat
ESTRATÈGIA DE DESCOMPTES PER VOLUM
estimular als clients a que comprin majors quantitats
De productes
O línea de productes
Estratègies per línia de producte
ESTRATÈGIA DE PREU ÚNIC
mateix preu a tots els productes de la mateixa línia
redueixen els costos de gestió
ESTRATÈGIA DE PREU EN DUES PARTS
dividir el preu del servei en dues parts,
fixe per l’ús del
servei bàsic
variable en funció del nivell d’ús.
ESTRATÈGIA DE PRODUCTES CAPTIUS
productes complementaris imprescindibles
estratègia de líder en pèrdues pel producte principal
preu elevat al producte complementari
ESTRATÈGIA DE PREU PER LOT O PAQUET
preu conjunt per varis productes complementaris,
ampliar vendes de determinats
productes.
client aconsegueix un nivell de preu menor.
ESTRATÈGIA DE
LÍDER DE PÈRDUES
Preus baixos per productes "ganxo"
animen
a comprar altres productes amb preus més alts i rendibilitat.
Estratègies de preus geogràfics
ESTRATÈGIA DE PREUS PER LLIURAMENT UNIFORME
preu fix per a tots els clients, en el que s’inclou el
transport fins el domicili del client
ESTRATÈGIA DE PREUS PER ZONES
preu uniforme dins d’unes determinades zones
geogràfiques
ESTRATÈGIA DE PREUS PER LLIURE A BORD
mateix preu per tots els clients pel mateix producte
costos de transport corren a càrrec del comprador
Estratègies de preus per a productes nous
ESTRATÈGIA DE
PENETRACIÓ
fixar el preu més baix possible
alta quota de mercat
moltes vendes
ESTRATÈGIA DE
DESCREMAT
preus més alts que el mercat pot acceptar.
ampli marge de beneficis.
productes de gran innovació tecnològica
grans
necessitats d’inversió
consumidors que estan disposats a pagar