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TÉCNICAS DE VENTAS, image, image, image, image, image, image, image, image…

- - - - Objetivo
        
        Analizar el recorrido del cliente
  - - - ¿Cuál fue la razón por la que no eligió este producto?
- - - - Para pequeñas y medianas empresas
  - - - "Hola, he trabajado en muchas empresas y se preocupan por aumentar la efectividad de sus campañas, ¿Es algo que también te preocupa?"
- - - - Saber qué beneficios brindar
        
        Ejemplo
        
        Shampoo para la caída del cabello
        
        Si toma acción inmediata podrá detener el efecto de la caída
  - - - Forma de vida, objetivos y metas del cliente
    - - Qué cuestiones quiere mejorar el cliente
    - - Consecuencias de no resolver el problema
    - - Valor a adquirir y ofertas
- - - - Mostrando casos de satisfacción total
        
        Ejemplo
        
        Reseñas de Google, comentarios en redes sociales
- - - - Ofrecer prueba al final
        
        Ejemplo
        
        Agente de bienes raíces vendiendo casa a una familia
        
        Resaltar las ventajas de las casas ofrecidas y como pruebas fotos o vídeos
  - - - Situación actual del cliente
    - - Necesidades del cliente
    - - Presentar la solución
    - - Evidencia de la solución
- - - - Común en la venta de productos intangibles
        
        Ejemplo
        
        Comercialización de tecnología y software
- - - - Ideal para ventas complejas
        
        Ejemplo
        
        Vendedor de un nuevo software de gestión de proyectos
- - - - Línea argumentativa que ayuda a entender mejor
        
        Ejemplo
        
        Calzado deportivo de alta calidad
        
        Cómo un corredor de maratón ganó una carrera importante gracias a unas zapatillas
- - - - Ejemplo
        
        Infomerciales
  - - - Hacer visible la marca y resaltar algo del producto
    - - Presentar beneficios de manera clara y atractiva
    - - Convencer que la oferta es la mejor opción
    - - Motivar a adquirir el producto
    - - Que decida comprar el producto o servicio.
- - - - Ejemplo
        
        Empresa de bicicletas
  - - - Tamaño, forma, color, materiales, etc.
    - - Durabilidad, calidad, eficiencia, etc.
    - - Ahorrar tiempo, dinero, etc.