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MÉTODOS DE PRONÓSTICOS CUALITATIVOS - Coggle Diagram
MÉTODOS DE PRONÓSTICOS CUALITATIVOS
Concepto
Son técnicas utilizadas para prever eventos futuros basándose en la opinión y juicio de expertos, en lugar de datos numéricos históricos.
Analogías del ciclo de vida
Investigación de mercados
Método delphi
¿Qué es?
Proceso basado en la consulta sistemática del juicio de personas consideradas expertas.
Se caracteriza por
Realizarse de manera anonima, por ser flexible a captar diversidad de opiniones y permitir encontrar la formación de un criterio con alto nivel de objetividad.
Se usa para
Evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales sobre su opinión de tal producto.
Características
Se trata de una investigación exproratoria, puede planterse como estudio cuantitativo, usa información no estructurada y realiza proyección de tendencias.
Consulta a la fuerza de venta
Consenso de jurado
Se refiere a
Intercambio libre y franco en juntas, considerando una integración entre consulta y jurado de opinión ejecutiva.
Su idea es que las discusión del grupo producirá mejores pronósticos que los de cualquier individuo.
Jurado de opinión ejecutiva
Se enfoca en
La experiencia y cocnociemientos tecnicos de los altos mandos para llegar a un consenso.
Es utilizado para eventos no previstos o lanzamientos de nuevos productos.
¿En que consiste?
Recopila información y obtiene aportes directos de los miembros de la fuerza de ventas de una empresa sobre diversos aspectos relacionados con el mercado, clientes, competencia y otros factores relevantes.
Ventajas
Proporciona información actualizada y en tiempo real sobre las tendencias y desafíos que enfrentan los representantes de ventas en el mercado.
Ayuda a validar la efectividad de las estrategias de marketing desde la perspectiva de quienes tienen contacto directo con los clientes
¿De que trata?
Pronostica la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un determinado producto.
Tiene ventajas como
La planificación estratégica, optimización de recursos, gestón de productos, adapatación a cambios de mercado, mejora en la toma de decisionese, entre otras.