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Métodos de pronósticos cualitativos - Coggle Diagram
Métodos de pronósticos cualitativos
Qué son?
Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura analítica bien definida.
Algunos métodos son:
Consulta a la fuerza de ventas
Encuesta de mercado de consumo
Método delphi
Analogía de ciclo de vida
Es:
Predicción de la demanda
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Se basa en:
La consulta sistemática del juicio de personas consideradas expertos.
Estructurado e iterativo para:
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Consiste en:
Tener la opinión o percepción de un grupo de personas
Acerca de
Su proyección de consumo o interés por un producto o servicio.
Jurado de opinión ejecutiva
Grupos de consenso
Tecnica considerada para:
Considerar una integración entre consulta a la fuerza de ventas y jurado de opinión ejecutiva
Consistiendo en:
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Se basa en:
La experiencia y los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso
Utilizado para:
Cuando se requiere actuar con rapidez ante eventos no previstos o lanzamiento de nuevos productos.
Se utiliza para:
Empresas que tienen fuerza de ventas, haciendo uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda
Por ejemplo:
El vendedor, quien entrega su estimación de la demanda, estimación que es combinada con la de otros vendedores para generar el pronóstico de una región.
Se caracterizan por:
Ser subjetivos
Ser flexibles
Ser exploratorio
Tener limitaciones
Ayudando a:
Toma de decisiones estratégicas
Exploración de escenarios futuros
Evaluación de tendencias emergentes
Planificación estratégica