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PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Y VENTAJA COMPETITIVA, Las ventas de los…

- - - - Ahorros al ofrecer el paquete: permite reducir los costos la promueven la economía de escala, aumenta la venta, reduce los costos administrativos, de ventas y de transacción.
      - Aumento de la diferenciación: la empresa puede diferenciarse de los competidores que solo venden el paquete, a su vez puede diferenciar su servicio auqneu su producto no sea exclusivo.
      - Más bases de la diferenciación
      - Interfaz de alto desempeño
      - Desempeño optimizado del paquete
      - Compras en una sola parada: los paquetes simplifican la tarea del comprador
      - Mejor oportunidad de practicar la diferenciación de precios
    - - Diversidad de las necesidades del comprador
      - Capacidad del comprador de armar el paquete
      - Capacidad de los especialistas para ofrecer partes del paquete en condiciones más favorables
      - Empaquetamiento mediante coaliciones
    - - El balance entre las ventajas competitivas de los paquetes y sus riesgos determina la propiedad de la estrategia de paquetes para una empresa
    - - La tendencia a que el desempaquetamiento ocurra con el tiempo se debe algunos cambios característicos en la ventaja competitiva y a los riesgos del empaquetamiento que acompañan la evolución de la industria.
        
        Se estandarizan el producto y la tecnología
        
        Aumenta la capacidad de los compradores para armar el paquete.
        
        Disminuyen o cambian las necesidades de varias partes del paquete
        
        El tamaño de la industria a menudo anula las economías de escala del empaquetamiento
        
        El aumento de la sencibilidad del comprador al precio origina presiones para reducir los costos mediante el desempaquetamiento
        
        Se atrar a competidores especializados
    - - Empaquetar cuando las ventajas superen los riesgos
      - Evada el empaquetamiento inconsciente
      - Tener que prepararse para desempaquetar con el tiempo si las condiciones cambian
      - Los competidores con paquete pueden representar oportunidades para la restructuración del sector industrial.
- - - - Penetran en los sectores industriales.
        
        El reto es hacer la estrategia hacia los complementos, en lugar de una fuente de ventaja competitiva para los competidores
    - - Contribuye a que la empresa cree o aumente las barreras de entrada al bien lucrativo, refuerce la conexión entre el bien base y el lucrativo, prepararse para modificar el subsidio cruzado al evolucionar en el sector, aliente la entrada del bien base para lanzar las ventas del bien lucrativo, evite el subsidio cruzado no intencionado.
    - - La conveniencia de las ventas conjuntas cambia conforme la industria madura.A veces suele ser atractivo por las siguientes razones.
        
        Barreras contra el ingreso en el área de bienes rentables.
        
        Disminuye la fuerza de la conexión entre el bien base y el bien rentable.
    - - Competidores especializados: venden el bien rentable a un precio más bajo.
      - Integración vertical de los clientes: adquieren el bien base pero lo integran para producir el bien rentable de manera interna.
      - Comprador selectivo: el cliente compra el bien pero prescinde del bien rentable
      - Sustitutos del bien rentable: las ventas conjuntas peligran si se puede prescindir del bien rentable o su necesidad disminuye pues el cliente no comprara.
    - - Barreras contra la entrada en el bien rentable
      - Estrecha conexión entre el bien rentable y el bien base
      - Suficiente insensibilidad al precio en el bien rentable
      - Suficiente sensibilidad al precio en el bien base.