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DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES - Coggle Diagram

- - - - Respondidas estas cuestiones se puede
        realizar un plan de negocio.
  - - - Objetivos
        
        Aclarar, plasmar y consolidar ideas en un papel
        
        Cuantificar estimaciones de costes e ingresos
        
        Transmitir la información, de manera razonada.
      - Formato
        
        Cualquier formato es válido en tanto sea capaz de transmitir, los razonamientos del nuevo producto o servicio
        
        Puede contener: descripción del entorno y la competencia, descripción del producto o servicio, estrategia de mercado, etc.
  - - - "Perseguidas"
        
        Búsqueda activa, de las oportunidades comerciales
        
        El concurso
        
        Contratación de bienes o
        servicios
        
        Necesidades del cliente
        
        Estar lo suficientemente cerca del Cliente para detectar una necesidad concreta
        
        Creación de la necesidad del cliente
        
        Acercamiento basado en
        no esperar que el Cliente tenga una necesidad, sino adelantársela
        
        Divulgación de publicidad
        
        Dar a conocer
        nuestra actividad por publicidad para tratar de
        estar presentes en la mente de cada posible Cliente
      - "No perseguidas"
        
        Aquellas que encontramos sin buscarlas
  - - - Objetivos
        
        Técnicos
        
        Lograr suficiente número de propuesta
        Poder comparar entre las diferentes propuestas.
        
        Económicos
        
        Asegurar precios que no superen la partida presupuestaria
        Comparar entre las propuestas e informarse de los diferentes precios
        
        Otros
        
        Obtener información de las empresas disponibles a realizar ese trabajo
      - Publicidad
        
        Tipos de concursos, en función del procedimiento seguido:
        
        Abierto
        
        Cualquier puede ir
        
        Restringido
        
        Sólo pueden responder contratistas invitados .
        
        Negociado
        
        Mezcla del abierto y restringido.
      - El pliego
        
        Información de la convocatoria para evaluar el interés del contrato
        
        Técnico
        
        Qué habrá que hacer. Qué soluciones se buscan, con qué tecnologías,
        etc
        
        Administrativo
        
        Tipo de empresa ofertante que se busca, documentación, requisitos, etc..
        
        Económico
        
        Cuánto se espera cueste el contrato, y
        condiciones de pago.
      - Es sólo una de las posibles formas de contratación, cuando
        el volumen de contratación es grande