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Le processus d'avant-vente, Exclusivité ou compétition, Choix de la…
Le processus d'avant-vente
Exclusivité ou compétition
Conquête commerciale "from scratch" : prospection
Qualification
Rédaction Proposition
Validation
Devis envoyé
Négociation
Soutenance orale potentielle
support de soutenance = PowerPoint
PTC
Offre technique = PowerPoint
Offre financière = Classeur de chiffrage Excel
Entretien du vivier clients
Choix de la stratégie
Quoi ?
Un produit précis
Une expertise de nos équipes
Les services d'IT Link (au sens large)
Qui ? Quelle cible
entreprises selon différents critères
entreprises même secteur géographique
entreprises domaines similaires
entreprises selon leur taille
nos anciens prospects
Compétition
Réception d'un Appel d'Offre
Processus de prospection pour qualification