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Fijación de Precios - Coggle Diagram
Fijación de Precios
DEFINICIÓN DE PRECIO
El precio puede definirse como el sacrificio en términos monetarios que alguien debe hacer para adquirir un producto o servicio deseado.
También podemos decir que el precio es una expresión de valor, la estimación por parte de vendedor del valor percibido por el cliente del producto o servicio en cuestión.
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Maximizar beneficios a corto plazo.
Alcanzar la cuota de mercado deseada.
Alcanzar una tasa objetivo de rentabilidad sobre la inversión.
Mantener liderazgo en precio.
Desanimar la entrada de competidores.
Reforzar la imagen del artículo / empresa.
Usar el precio de un producto para vender otro.
FASES PREVIAS PARA LA DETERMINACIÓN DE LAS POLÍTICAS DE PRECIOS
Fase 1: Determinar el objetivo de beneficios
Fase 2: Evaluar los costos
Fase 3: Evaluar la elasticidad de la demanda
Fase 4: Evaluar la posible reacción competitiva
TIPOS DE PRECIOS INTERNOS
El primero, llamado también precio limite puede expresarse como Precio Limite = Costo Directo; y corresponde al costo directo, es decir, que tiene un margen bruto nulo.
Este precio corresponde al precio mínimo al cual la empresa no podrá descender más en su fijación de precio, sin embargo, todo precio fijado por encima del precio límite le permite generar fondos para cubrir los gastos y/o generar mayor beneficio.
El segundo se representa como Precio Técnico = Costo Directo + Cargas de Estructura.
Es el precio que asegura, además de la recuperación del valor de reemplazo del producto, la cobertura de las cargas de estructura y esto para una hipótesis de volumen de actividad.
Finalmente, el Precio Objetivo = Precio Técnico/ (1- margen deseado), comprende, además del costo directo y la cobertura de las cargas de estructura, una parte como beneficio -considerado como suficiente- y calculado en relación al capital invertido en la actividad.
Se calcula también por referencia a una hipótesis en cuanto al volumen de actividad probable. Esta práctica es simple y asegura la obtención de un margen, su inconveniente principal radica en que ignora la relación precio–volumen.
Nada garantiza que el precio objetivo genere realmente el volumen de actividad sobre el cual ha sido calculado. En el caso en que el nivel de actividad es inferior al nivel previsto, el método incita a aumentar el precio para asegurar el mantenimiento del objetivo de rentabilidad.
POLÍTICAS PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS DE VENTA
PRECIOS BASADOS EN LOS COSTOS
Son los métodos que se consideran más objetivos y justos y tienen un fuerte arraigo cultural y social, consisten fundamentalmente en la determinación del costo total de producir un bien o prestar un servicio y sobre esta base fijar el precio de venta.
Esta forma de fijar el precio lleva a una visión demasiado estrecha del concepto de producto, que lo contempla como la suma de partes componentes sin tener en cuenta los beneficios que el producto, en su totalidad, reporta al comprador ni lo que está dispuesto a pagar para conseguirlo.
PRECIOS BASADOS EN LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA O DEL MERCADO
También se le conoce como paridad de precios, y consiste en fijar los precios de venta teniendo como base el mercado, es decir, es el mercado el que fija libremente los precios, según la oferta y la demanda o según el nivel de competencia, se puede seleccionar un precio exactamente igual al del mercado para hacer frente a la competencia o bien establecerlo levemente por encima o levemente por debajo de ese nivel.
PRECIOS REGULADOS
Los precios regulados no son una estrategia en sí de las empresas, pero estas deben acatarla, dado que es el estado a través de todos sus órganos de control, inspección, regulación o vigilancia, quienes definen los precios o tarifas que se deben cobrar, so pena de incurrir en faltas graves que son fuertemente castigadas.
PRECIOS BASADOS EN EL CLIENTE
La fijación de precios tiene multiplicidad de variables en función de los clientes, por ejemplo, dimensiones psicológicas del consumidor, calidad, precios extraños, líneas, durabilidad, moda, status, garantía, entre otros.
PRECIOS DEFINIDOS POR EL CANAL DE DISTRIBUCION
Esta estrategia consiste que la empresa productora define sus precios de venta teniendo en cuenta el canal a través del cuál va a comercializar sus productos, unos de los canales más comunes y efectivos puede ser a través de grandes almacenes de cadena.
OTROS SISTEMAS EMPLEADOS PARA FIJAR EL PRECIO DE VENTA
Fijación de precios en función de una licitación cerrada.
Se da cuando las empresas concursan para conseguir un contrato con otra entidad que puede ser estatal o privada, la compañía fundamenta sus precios en los que supone serán los de la competencia, más que en sus costos o demanda.
Precio libre a bordo.
Es un sistema donde el vendedor cotiza su precio de venta en la fábrica u otro punto de producción y el comprador paga todo el precio de transporte. El comprador paga los costos de embarque de los productos en el transporte; de aquí él término libre a bordo.