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GÉRER UNE OBJECTION EN 2 ÉTAPES, OBJECTION - Coggle Diagram

- - - - Ré-ancrage une 2e fois pour confirmer qu'il s'agit bien d'une objection #ARGENT
    - - Objection #INCERTITUDE
        
        Échelle de température de 1-10
        
        Étape 2 - traitement objection #INCERTITUDE
- - - - Avec ce que l’on vient de voir comment tu te sens ?
- - - - OUI
        
        "Ok, donc on est d'accord que hormis l'argent toi tu es à 100% dedans ?"
        
        "Est-ce-que tu as des solutions qui te viennent en tête?"
        
        ACTIF
        
        "Qu'est-ce-que ça t'apporterai de plus de faire ce plan ? En quoi ça changerait quelque chose pour toi si on fais ce que tu dis?"
        
        HÉSITANT
        
        "OK, je vais être honnête avec toi, la plupart des personnes nous rejoignent avec un investissement total."
        "Maintenant, dans certains cas de figure où la personne est vraiment dans une situation complexe mais qui veulent de tout coeur le faire, on peut éventuellement accepter une facilité de paiement mais c'est à la marge et on doit le justifier derrière."
        "Étant donné que de ton côté, tu es à 100% dedans et que c'st juste une question financière, est-ce qu'on se lance pour explorer cette possibilité ?"
        
        OUI
        
        1 more item...
      - NON
        
        (Une autre objection se précise)
  - - - OUI
        
        "Ok, si ton partenaire était dans l'appel avec nous et qu'il te disait : vas-y chéri je crois en toi fais ce qu'il y a de mieux pour nous.
        Tu serais 100% dedans ?"
        
        "Est-ce-que c'est plutôt une démarche par #RESPECT où peu importe ce qu'il peut se passer tu fais ce qu'il y a de mieux pour ta famille et toi, et tu veux juste l'informer avant de te lancer?"
        
        "
        
        Ton partenaire sait que tu es sur cet appel avec moi?
        
        Il/elle fait quoi dans la vie ?
        
        Il/elle te soutien au quotidien ?
        
        Il/elle s'implique avec toi dans tes projets en général ?
        
        Qu'est-ce-qu'il dirait si tu lui explique ton projet?
        
        Que penses-tu qu'il dirait à l'annonce de l'investissement ?
        
        Est-ce-qu'il te soutien dans ta volonté de changer et d'aller vers mieux ?
        
        Êtes vous tous les deux d'accord sur le fait que votre situation doit changer ?
        
        Que penses-tu du fait de lui en parler ensemble ?
        
        Tu peux lui en parler maintenant ?"
        
        DÉPOSITE
        
        " Ok, si je comprends bien tu souhaites informer ton partenaire par #RESPECT et tu es sûr de nous rejoindre après lui en avoir parlé, c'est bien ça ?"
        Je comprends totalement et tu n'es pas la première personne dans ce cas là ...
        
        On a un #PROCESSUS pour les personnes comme toi qui sont déterminés c'est qu'on met en place un acompte qui te permet de :
        
        valider ton engagement avec le montant de l'investissement bloqué et une place assurée parmi nous,
        
        et surtout ne plus penser mais appliquer une stratégie qui fait sens pour toi et qui te permettra enfin d'atteindre ta (SITUATION IDÉALE).
        
        de mon côté je te donnerai accès à un mini cours de préparation en attendant que tu en ai parlé à ton partenaire.
        ...
        Est-ce-que c'est un processus qui te convient ?
        
        (Annonce du montant de l'acompte)
        
        "Est-ce-que tu as besoin de sa permission pour avancer ? C'est à dire qu'en réalité, tu ne prends pas tes décisions seul finalement?"
        
        " - Ton partenaire sait que tu as réservé cet appel avec moi ?
        
        Il/elle fait quoi dans la vie ?
        
        Il/elle te soutien au quotidien ?
        
        Il/elle s'implique avec toi dans tes projets en général ?
        
        Qu'est-ce-qu'il dirait si tu lui explique ton projet ?
        
        Que penses-tu qu'il/elle dirait à l'annonce de l'investissement ?
        
        Est-ce-qu'il te soutien dans ta volonté de changer et d'aller vers mieux ?
        
        Êtes vous tous les deux d'accord sur le fait que votre situation doit changer ?
        
        Que penses-tu du fait de lui en parler ensemble ?
        
        Tu peux lui en parler maintenant ? "
      - NON
        
        (Une autre objection se précise)